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来历：药智网大众号

图片来历：摄图网

跟着二孩三孩方针落地，以及儿童就诊率的不断进步，儿童药物商场规划呈逐年上升。但一起，我国儿童用药商场规划约占整个医药职业5%，儿童用药商场远未饱满，商场潜力巨大。

葵花药业是一家以护肝片发家的传统药企。近年来，逐步生长为国内重要的儿童药出产企业，并打造出众所周知的“小葵花妈妈”经典IP。

近来，葵花药业发表的半年成绩预告，2023年上半年估计完成运营收入29.25亿元-31.51亿元，同比增加30.05%-40.08%；估计完成归母净利润6亿元-6.6亿元，同比增加49.54%-64.5%。

“护肝片”发家的葵花药业，何故成为“众所周知”的儿药龙头？

“儿药资深玩家”

数据显现，约50%的家庭儿童开销占家庭收入的30%以上。

相同，在医药范畴，跟着居民消费才能进步、“优生优育”理念众所周知、以及儿科多病种发病率进步，儿童医药开销在家庭总开销中的占比越来越高。

因而，尽管我国出生率呈下降的趋势，但儿童用药商场规划却逐年进步。数据显现，2016年-2021年，我国儿童药商场规划由650亿元增加至1080亿元，年均复合增加率为10.69%。

葵花药业是儿童用药范畴的资深玩家。自2007年起，就将儿童用药作为中心战略，安身打造小葵花儿童药品牌战略，上市种类超60个，包括儿童呼吸体系用药、儿童消化体系用药、儿童补益体系用药、儿童稀有病用药、儿童健康产品等。

2022年，儿童健康板块营收占其全体出售规划份额约43%。

商场份额方面，据方正证券数据显现，2020年葵花药业占我国儿童药商场份额的3.82%，商场出售额位列第二名，仅次于长春金赛药业。

我国儿童用药国内企业商场份额

图片来历：方正证券研报

在实体药店儿科中成药出售额前20厂家中，葵花药业集团旗下公司算计占有14.01%的商场份额，健民集团占比10.84%，济川药业集团占比9.85%，龙头位置可见一斑。

在葵花药业儿童药品类中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒等出售额超千万种类多达29个。

其间，小儿肺热咳喘系列是其最大单品，年出售额超6亿元；另一大单品小儿柴桂退热颗粒，2022年在城市实体药店终端出售额近2.5亿元，同比增加51.37%。

聚集“一小、一老、一妇”

“一小、一老、一妇”是葵花药业的特征运营范畴。

除了儿童用药范畴，在成人用药范畴，公司首要定坐落“一老”“一妇”，即晚年慢性病用药和妇科用药。

针对晚年人，依托护肝片、胃康灵、美沙拉嗪三大领军产品带动消化体系用药品类开展，并从肝、胆、胃、肠、脾完善弥补品类延伸，带动熊胆痔灵膏/栓、补虚通瘀颗粒、通脉颗粒、石龙清血颗粒、五加参蛤蚧精等晚年慢性病范畴特征种类、品类的开展。

其间，葵花护肝片是葵花药业的榜首大黄金单品，也是其赖以发家的产品，曾获国家优质产品银奖（金奖空缺），并获国家科技进步奖。上市三十余年来，累计销量近300亿片，在肝病中成药零售商场占比约31%，占护肝片商场总量高达87%，是当之无愧的肝病中成药榜首品牌。

关于护肝片的开展，葵花药业寄予厚望，通过等级医院、底层医疗、零售药店及电商四线发力，2023年全力冲刺10亿商场规划，并拟定20亿方针的开展规划。

胃康灵胶囊/颗粒相同是上市三十余年的老药，商场份额超70%，一向雄踞胃康灵品类的肯定领导位置。其间心成分白及，含有很多的粘液质，遇水后能显粘性，被称为“中药胃粘膜保护剂”。

在妇科用药范畴，依托康妇消炎栓、益母草颗粒带动妇科品类开展，从妇科到产科，从妇科炎症、妇科调经、补益养血、养颜瘦身、更年期、产前产后六大方面完善品类布局及打造。

要点种类康妇消炎栓是依照中医中药理论和医治准则研制而成的妇科用药，直肠给药避免了肝脏过效应，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面效果杰出，当选《中成药医治盆腔炎性疾病后遗症临床使用攻略》，现在年出售额现已超越1亿元。

环绕“一小、一老、一妇”战略，葵花药业具有储藏种类共1000余个，在销种类有300余个。出售额过千万级种类94个，过5000万级种类24个，过亿级种类14个，过6亿级种类2个（护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒），构成了结构良性的中心主品和黄金单品群的产品队伍。

品牌价值高达百亿

好的产品，离不开牢靠的营销方法。

“孩子咳嗽老欠好，多半是肺热”、“小葵花妈妈讲堂开课啦”等经典广告语众所周知，促进顾客选购其间心产品。中心产品的口碑建立起顾客对产品品牌的信赖，让顾客在儿童用药时精准联想到“小葵花”，然后带动其他品类销量增加。

通过多年的品牌建造，葵花药业成功打造出“葵花”、“小葵花”两大中心品牌，并构成葵花品牌群。现在小葵花品牌的知名度、商场浸透率、用户忠诚度、复购首选率均处于职业领先位置，已成为医药商场上最有影响力的儿童药品牌之一。

2018年，北京名牌财物评价有限公司鉴定，葵花药业公司的“葵花”和“小葵花”品牌价值合起来高达181亿元，一度超越其公司市值。

“小葵花妈妈讲堂”IP

图片来历：葵花药业官网

此外，跟着传统电视广告受众越来越小，葵花药业开端积极探索新媒体环境下的获客方法，研判趋势、聚集产品、注重用户，研讨媒体精准投进方法，对O2O、B2C新途径进行布局，将品牌影响力拓宽至年青妈妈。

在出售费用逐年增加的布景下，2022年，葵花药业在广告及事务宣扬费上开销高达8.94亿元，同比上涨2.8%，可见其对品牌宣扬和稳固作业的注重。

品牌效应下，葵花药业的OTC商场体现势不可当。2022年，在其一切出售形式收入中，OTC形式占总营收的份额高达82.94%。

结语

当时，我国儿童用药商场集中度还不高，葵花药业凭仗品牌优势占有领先位置，跟着越来越多的药企注重儿药研制，商场竞争逐步剧烈。未来，葵花药业能否继续引领儿童用药商场，值得继续注重。

参考资料：

1.葵花药业年报、季报，公司官网

2.《葵花药业研讨报告：“品牌产品营销”深挖护城河》，方正证券，2022-09-20

3.《十年封面丨葵花药业是怎么发家的？成功之道是什么？》，E药经理人，2018-08-05

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