bpr(bproject)

　　模块一：

　　《百货购物中心化新要素》

　　4月20日 陆兴泰老师授课

　　《集合店的发展及营运实操》

　　4月21日-22日 北冈峰幸、应啸宇老师授课

　　模块二：

　　《从诊断改善着手、确保经营绩效提升之销售管理实务》

　　讲师：熊海量

　　7月13日 09:00—17:00 讲师授课

　　7月14日 09:00—17:00 讲师授课

　　7月15日 09:00—16:50 讲师授课

　　16:50—17:00 考试

实战案例、小组互动、主题座谈会，多元互动教学，打造高效课堂；

从诊断改善入手，更好的了解自己，才能对症下药，达到提升业绩的目的；

二大模块，六大主题解析，课程现场全体行业大咖热忱解惑；

广聚人缘、拓展人脉，近距离接触众多一线精英同；

从诊断改善着手，确保经营绩效提升之销售管理实务

　　竞争者——抢客、抢店、抢品牌、抢人才

　　自身——人才、商品、资金、商誉遭遇瓶颈，不进则退

　　很多商场经营发展向上突破存在很多障碍，除了部分客观环境，究其原因是管理者无法对门店及其业绩进行科学诊断、对症下药。通过分析门店运营情况，找出影响业绩的关键因素，进而对门店运营进行调整，同时结合科学的销售管理策略，只有这样，才能步步为赢，让企业长久可持续发展。

　　一、逆袭、就从诊断开始

　　1．当前百货商场所面临的挑战与经营管理上的压力点、如何对症下药

　　2．认识「企业诊断」，什么是诊断、为何要做诊断、诊断的专业定义

　　3．诊断如何展开，诊断展开的四种模式、诊断的五大步骤、诊断的四大手法

　　4．如何做好诊断，诊断能力的需求、诊断的思维、诊断的脉络、诊断成功的十大关键

　　二、商场诊断的关键技法

　　1．诊断架构

　　2．(预备)诊断表

　　3．计量分析

　　三、百货商场诊断要项与在实务运营上常见的问题点及其改善方针

　　1．经营构面常见的问题点及其改善方针

　　2．前勤构面常见的问题点及其改善方针

　　3．后勤构面常见的问题点及其改善方针

　　4．【附】零售企业常见的八大病症

　　四、如何纂写诊断报告

　　1．诊断报告的纂写架构

　　2．如何提出诊断建议、诊断报告的细项纂写、常见的改善建议手法、案例分享

　　五、零售经营的革心与革新

　　1．谈人－零售经营的革心与革新

　　2．谈组织分工－店铺经营的基本概念

　　六、销售如何管理

　　1．认识销售管理

　　2．销售预测与销售目标设定

　　3．如何制作销售计划

　　4．如何订定销售策略

　　5．销售活动的内容与落实的方法

　　6．销售管控

　　七、系统化提升经营利益的方法

　　1．企业经营利益的来源

　　2．销售管理的基本使命

　　3．销售树形图

　　4．销售计量管理

　　5．认识销售计量管理

　　八、销售计量管理的实务应用

　　1．如何建立销售计量管理体系

　　2．部门别的成绩单

　　3．高管必备的财务报表分析技能

讲师介绍

　　资历——

　　流通业经营管理实务经验25年，海峡两岸上百家百货公司、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店等流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验，海峡两岸200万平米以上商业空间开发及规划经验；

　　背景——

　　（日本）派驻日本接受日本东急百货株式会社长期百货店专业培训

　　（台湾）经济部经营管理辅导专家(第一届、商业类)

　　（台湾）企业经营管理顾问协会永久授证经营管理顾问师

　　（台湾）省属行库联合辅导中心授证财务管理顾问师、特约顾问

　　（台湾）经济日报流通专栏作家

　　（台湾）经济部委办多项大规模企业辅导及商店街辅导项目负责人

　　（大陆）上海交通大学海外教育学院零售业EMBA班特聘讲师

　　（大陆）厦门百货协会顾问

　　（台湾）企业经营管理顾问协会第一期商业及服务业顾问师班、第二期高级经营管理顾 问师班结业

　　（台湾）经济部商业司及全国商业总会优良商店(GSP)认证评核员与优良商店(GSP)推行小组委员

　　专长——

　　城市商业规划开发

　　商业空间整体规划开发

　　流通业经营战略规划

　　流通业流程再造工程（BPR）

　　连锁发展战略与系统规划

关于课程

　　时间：7月13-15日

　　地点：杭州

　　培训费用：5400元/人(含:研修班二期学费、茶歇费、资料费，不含交通食宿)

　　(同家企业三人同时报名享九折优惠,报名选择培训套餐更优惠)

　　适合对象：店总经理、副总经理及各管理部门高管；

　　报名电话：0571-87015503-817

　　联系人：曹老师 13575790553

　　电子邮箱：caoping@zhiliaoke.com

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