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三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家

优质答复：三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家

三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家，三只松鼠正在投资者互动平台示意，将鼎力度关停没有合乎长时间定位、业绩欠安的门店，下一步将出力晋升单店红利才能，三只松鼠暂停门店扩张，两年关店300家。

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三只松鼠正在投资者互动平台示意已片面暂停门店扩张。

三只松鼠称，从高品质倒退的角度扫视，过来门店规模化、集约型的倒退模式存正在成绩，为此公司已片面暂停门店扩张，而且鼎力度关停没有合乎长时间定位、业绩欠安的门店，下一步将出力晋升单店红利才能，聚焦优质门店的高品质倒退。

三只松鼠成立于2012年，于2019年7月登岸守业板，成为作为“网红零食第一股”。三只松鼠开创人章燎原曾正在2019年扬言要正在五年内实现“线下万店”方案，但两年过来，三只松鼠却因两年关店300家上热搜。

4月26日，三只松鼠分销事业部总司理鼠百亿以正在线直播的方式对外公布三只松鼠分销全域规划策略。这是正在三只松鼠公布《对于片面推动策略转型晋级、迈向高品质倒退的首要布告》，后，初次向外界民间解读三只松鼠2022年正在分销营业上的重点布局。

据鼠百亿引见，三只松鼠分销2022年确定了三年夜战斗，此中分销新营业孵化之战带来的散称专柜名目，今朝已获得了一些阶段性效果。

据悉，散称专柜名目于2021年9月起外部启动，用时八个月阁下进行抽象设计、产物布局、下游供给链对接、选品订价等多伦打磨，终极正在4月14日经过三只松鼠的官微向外界公布。

依据三只松鼠民间大众号公布的音讯，散称专柜以三只松鼠品牌IP化抽象吸引主顾临柜，带来全新的交互体验，此举可以很好的借助三只松鼠的品牌劣势，正在空缺的坚果预包装散称市场疾速打造出三只松鼠的独占阵地。

作为2022年三只松鼠的重点名目之一，散称专柜名目产物首批精选7年夜品类，50款SKU，统筹产物质量与性价比，将三只松鼠的品牌劣势、供给链劣势、消费劣势等完满连系，将于2022年6月正式上线。

而为了顺应坚果类产物今朝的强节令性以及年节性的生产属性特色，三只松鼠散称专柜除了外围小包装坚果产物外，还将正在前期引入零食类目产物，餍足一年四序的生产场景需要，片面笼罩生产者正在没有同节令时段的爱好抉择。

同时，作为线上突起的零食巨头，三只松鼠可以根据生产者偏偏好/90天复购率/过往销量等多维度进行数据比照，开展差别化选品，从而将线上热销产物疾速带到线下，真正完成线上线下的信息流转互通并发明代价。经过数据化选品，疾速把握散称零食潮水变动，以季度为单元实现终端产物的疾速迭代，餍足生产者对散称零食潮水的追捧。

据悉，今朝三只松鼠已同步展开散称专柜二期布局，除了了会添加相似薯片的热销品类外，通明繁难装方式的坚果也正在布局中。

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5月9日，三只松鼠正在投资者互动平台示意，从高品质倒退的角度扫视，过来门店规模化、集约型的倒退模式存正在成绩，为此公司已片面暂停门店扩张，而且鼎力度关停没有合乎长时间定位、业绩欠安的门店，下一步将出力晋升单店红利才能，聚焦优质门店的高品质倒退。

去年一年，三只松鼠“投食店”及松鼠同盟店闭店总数辨别为43家以及288家。截止2021年底，三只松鼠共领有投食店140家，完成总营收8亿元，均匀每一家店年营收正在570万元阁下；松鼠同盟小店算计925家，门店总营收数额未披露。

两重受挫，缘由安在

“咱们没有消费零食，只是零食的搬运工”，这是三只松鼠身上的“网红”标签。

即便现在的三只松鼠已成为“全品类零食第一”，乃至敲钟上市，但该公司的零食消费仍非常依赖代工场。

三只松鼠“代工+贴牌“的消费模式是招致其如今处处受挫的基本缘由，而除了此以外，同一赛道竞争敌手的突起，也是影响其营收的一年夜首要缘由。

起首，“找他人消费、贴本人标签”的这类模式，关于三只松鼠晚期轻资产守业来讲是无利的，究竟结果那时分电商处于流量盈利时代，微微松松，就有钱可挣，也不甚么累赘。

但如今没有同了，经过流量盈利积攒够原始资源之后，现在的三只松鼠，正在电商市场，也算是零食物类的领跑商家，正在生产者心外面，也算是顶尖的食物品牌。

但近两年，三只松鼠不断由于食物质量的成绩而被生产者诟病，对品牌造成为了顽劣的影响。更要命的是，它不方法管制产物的质量。

消费环节外包带来了年夜巨细小的品控成绩，无论是消费设施，仍是消费线上的员工，三只松鼠都不克不及保障对立规范，也无奈逐个羁系。

一旦代工场出了成绩，直面生产者的三只松鼠就成为被辱骂的工具。产物质量无奈保障关于食物企业来讲是致命的弱点。

同时，洽洽、良品铺子等深耕线下市场多年的食物品牌也开端转阵线上，并正在产物上新陈代谢，一直扩大品类，正在电商市场中获得了没有错的'问题。

这些正在线下曾经有肯定生产者根底的品牌倒退线上很容易就失去认可，迅速盘踞肯定的市场份额。

本身倒退模式弊病的浮现加之内部的分流，造成线上营收放缓，而线下门店又由于疫情的影响和实体店肆高额的老本也没能成为处理其营收增进窘境的方法。

网红松鼠，将来若何

网红松鼠，想做公民品牌。

门店没有行，做分销。2021年10月，秋糖会上，三只松鼠品牌开创人章燎原公布了新分销策略，提出要做到分销“3年50亿、5年100亿”的指标。

据有关音讯，之后两个月工夫内，三只松鼠定向开发了33款分销专供产物，与近300家经销商同伴建设了协作，并入驻了永辉、沃尔玛、年夜润发等无名连锁商超，笼罩了天下近300个地级市。

与竞争敌手良品铺子主打高端化规划错开，网红松鼠开端经过传统分销渠道打造本人“公民零食”的定位。

但想做公民品牌，绕不外去的一个坎就是性价比。但今朝三只松鼠的价格正在零食中其实不具有这一劣势，且最近几年来另有“偷偷跌价”的趋向。

关于价钱的成绩，三只松鼠曾示意，要经过建设“同盟工场”的模式进一步升高老本，即投资工场的一条或多条消费线，切入下游供给链。

仍然不抉择自建工场的三只松鼠，想要经过同盟工场这类“既不必盖厂房，又能消费本人的货色，工场则次要收取加工费以及治理费”的模式来达到降本增效的目的，是否胜利，另有待验证。

不外，依托贴牌经济的网红松鼠终于往供给链迈进了一步，但前路仍然是未知的，三只松鼠要想走上高品质倒退之路，还需求付出更多的致力。

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5月9日，三只松鼠正在投资者互动平台示意，“公司已片面暂停门店扩张，而且鼎力度关停没有合乎长时间定位、业绩欠安的门店”。依据三只松鼠相干担任人的说法，片面中止扩张次要出于长时间持重倒退思考，加快，寻觅到高品质的门店运营门路。

转型是近期和将来很长一段工夫三只松鼠提到并去做的事件。近日，三只松鼠公布策略转型陈诉中说起，“要从电商向全渠道转型，并基于全域规划的分销事业部，构建传统分销网络”。

正在业内子士看来，此前三只松鼠正在互联网盈利流失的布景下，进行年夜量线下门店扩张，肯定水平上漠视了门店老本以及运营治理隐患，乃至影响到公司业绩。现在转型做分销，或可最年夜化完成线上线下一体化运营。

暂停门店扩张

发表片面暂停门店扩张，三只松鼠“万家门店”指标作罢。

5月9日，针对投资者无关优化门店后，能否会持续加年夜开店力度的成绩，三只松鼠正在投资者互动平台示意，“从高品质倒退的角度扫视，过来门店规模化、集约型的倒退模式存正在成绩，为此公司已片面暂停门店扩张，而且鼎力度关停没有合乎长时间定位、业绩欠安的门店，下一步将出力晋升单店红利才能，聚焦优质门店的高品质倒退”。

关于暂停门店扩张的缘由，三只松鼠相干担任人正在承受北京商报记者采访时示意，片面中止扩张次要出于长时间持重倒退思考，加快，寻觅到高品质的门店运营门路。

“久远来看，三只松鼠要从过来的电商模式向支流模式转型，统筹线上与线下，渠道重心将向线下歪斜，尤为是分销渠道，线上则施展多年的经营治理经历，打造为一个可复制的样本，经过新电商渠道的探究测验考试以及多品牌的使用理论来做年夜做强。”

材料显示，三只松鼠成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食物品牌的企业，其主业务务笼罩了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。

2019年7月10日，三只松鼠公布布告称，将刊行一般股股票，于7月12日正在厚交所守业板上市，成为“网红零食第一股”。2019年末，三只松鼠开创人章燎原曾示意，2020年三只松鼠将开出1000家线下门店，五年内将开设1万家线下门店。

除了了中止扩张，三只松鼠还正在门店规划做减法。前没有久，三只松鼠因关店300家的话题一度登上微博热搜。详细来看，2021年三只松鼠投食店新开12家，闭店43家，截至期末累计140家；同盟店新开341家，闭店288家，截至期末累计925家。

财报显示，2022年一季度，三只松鼠业务支出为30.89亿元，同比下滑15.85%;归属于母公司的净利润为1.61亿元，同比下滑48.75%。2021年，三只松鼠整年营收下滑0.24%至97.70亿元，这是自2019年以来，三只松鼠延续两年营收跌破百亿。

关于一季度业绩下滑，三只松鼠正在财报中诠释，除了年货节影响，流量分化布景下竞争吵续加剧、质料老本添加等缘由，“店肆阶段性闭店”也对其业绩营收造成肯定影响。

转向“分销”

或者是关于门店扩张和业绩的从新思考，三只松鼠开启新一轮转型之路。

近日，三只松鼠正在公布2021年年报时同步对外地下了《对于片面推动策略转型晋级、迈向高品质倒退的首要布告》，陈诉中提出，要从电商向全渠道转型，并基于全域规划的分销事业部，构建传统分销网络。

作为互联网坚果发迹的休闲零食行业龙头，三只松鼠正在线下门店扩张中更为审慎，但线下市场首要性仍不克不及漠视。依据Frost&Sullivan数据，2020年休闲食物线下渠道发卖规模超越1万亿元，占比82%，线下仍将是休闲零食市场的主渠道。

正在此布景下，三只松鼠转变线下规划思绪，将门店扩张暂停，转向“中度分销’。2021年10月三只松鼠正在分销策略星品公布会上发表开启谋划已久的中度分销策略。所谓“中度分销”，分销事业部总司理鼠百亿用一句话总结：“渠道高效率庖代低效率，渠道低老本庖代高老本，渠道规模化庖代部分化。”

三只松鼠的分销已略见成效。数据显示，2021年，新分销三只松鼠完成业务支出16.09亿元，较上年同期增进38.16%。产物方面，三种松鼠定向开发30余款分销专供品；

渠道方面，与近300家经销商同伴建设协作，入驻永辉、沃尔玛、年夜润发等中国百强连锁商超，累计笼罩天下近300地级市；品牌方面，正在已进驻的百强连锁商超中，超60%渠道，三只松鼠坚果品类销量稳居年货节第一。

中国食物工业剖析师朱丹蓬示意，以后，休闲零食产物同质化加剧，关于三只松鼠来讲，若何突破本人的天花板，完成线上线下的短板互补与一体化运营将是其品牌面对的最年夜应战。三只松鼠做分销，能够最年夜化完成线上线下一体化运营，线上与线下资本互融沟通，线上与线下短板互补。

香颂资源董事沈萌倡议，将来，三只松鼠应该针对运营治理特地是老本构造进行调整优化，进步毛利率、紧缩不用要开销，以收益率为导向重组资产与营业构造。

（守业板公司治理部）问：上市公司能以微博、微信或互动易回复替代布告进行信息披露吗？

优质答复：依据《上市公司信息披露治理方法》要求，上市公司及其余信息披露任务人依法披露信息，该当将布告文稿以及相干备查文件报送证券买卖所注销，并正在中国证监会指定的媒体公布。信息披露任务人正在公司网站及其余媒体公布信息的工夫没有患上先于指定媒体，没有患上以旧事公布或许答记者问等任何方式替代该当实行的陈诉、布告任务，没有患上以活期陈诉方式替代该当实行的暂时陈诉任务。

本文没有形成任何投资倡议，因政策类成绩存正在时效性，无关答复官网公布最新内容为准。

那里能够看到股平易近以及上市公司董秘互动

优质答复：去买卖所的互动易、互动平台能够看到股平易近以及上市公司董秘互动。如自“中国好董秘”——GQY视讯谢诚在互动易蹿红，近期围观互动平台上公司董秘与小散的斗智斗勇，成为诸多投资者的一年夜乐事。

一工夫，诸如“九阴真经”、“烂锅自有烂锅盖、丑人自有丑人爱”、“钱正在国际转着，总比贪官贪出国门要好”等金句疾速伸张。赞好之余，也有投资者因局部董秘的“毒舌”而外伤。

扩大材料：

详细案例：

2011年11月12日厚交所为了增强上市公司与投资者之间的信息沟通，将原本的互动平台进行了晋级，并取名为“互动易”。成为测验厚交所上市公司能否尊重股东的一个平台。

据“互动易”平台显示，一些上市公司以及投资者互动踊跃，比方朗玛信息成为近10天来回单数最多的上市公司。但也有海峡股分、西王食物等公司，近10天内面临股平易近发问“零回复”。

这几天，正在投资者圈内蹿红的是宁波GQY。其回复一直被投资者争相转发，这并非由于其回复的内容走漏出几何利好，而是由于其有趣幽默睿智让投资者折服。

宁波GQY是一家2010年上市的守业板公司。尽管这家公司业绩继续下滑，股价也从最高的39.3元/股跌至十几块钱。很多股平易近正在抱怨公司业绩差以致本人投资盈余时，但却对该公司的回复影象粗浅。除了了年夜段年夜段的诠释之外，就是充溢了幽默有趣的讥讽。

因为近两年来股市全体走势疲软，很多投资者呈现重大盈余，投资者的心境也很是火暴。正在互动易平台上，一些投资者讲话羞辱企业的状况时有发作。近日，有投资者讲话“寻衅”：“风闻正在宁波外地或业内，皆称GQY是狗企业的缩写。”

面临这一发问，一些人可能早就七窍生烟了。不外宁波GQY的董秘谢诚正就淡定地回复道：“您好，尊崇的投资者，您所提的成绩闻所未闻，记起一则故事：苏东坡以及佛印两位高人，有模有样地正在玩打坐。于是淘气的苏东坡就问佛印，你看我是甚么，

佛印说，我看你是一尊佛。又问苏东坡，你看我是甚么。苏东坡嘲弄道：我看你像坨狗屎！苏东坡回家后，自得地把斗嘴的通过通知给mm苏小妹。

谁知mm冷笑着辩驳他：佛印心中有佛，以是看你是佛，你心中龌龊，才会把人家算作狗屎！”如斯援用故事一会儿就将成绩阐明白，这一回复让很多投资者竖起年夜拇指。

参考材料起源：群众网-互动平台金句一直：董秘卖萌伸张小散买股瞻仰

参考材料起源：群众网-网上热议董秘"神回复"股平易近喊给他加薪

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