10年前，美国健身公司Peleton的创始人JohnFoley曾设想过一个场景：不计其数人一同参与一节健身课。世界上当然不行能有这么大的健身房，不过10年后，健身课搭上直播的顺风车，不计其数人集合在同一节健身课不再是一种奇想，而是成为了常态。
1月20日和21日，当红健身博主帕梅拉在Keep进行了两节燃脂派对直播课程，在21日的直播课中，峰值最高时有2.5万人一同在线跟练。
刚刚曩昔的2020年，疫情改动了用户健身的习气。除了受疫情影响无法在健身房舒畅流汗催发了旺盛的“客厅健身”需求外，国民心智也在逐步改动——防护办法之外，本身免疫力成为要害的先天屏障。在直播形式的加持下，健身生意的“钱景”山穷水尽。
疫情期间，Keep、超级猩猩、乐刻等健身品牌都开设了线上健身直播课。麦肯锡在《我国顾客陈述2021》中指出，疫情之后线上健身用户增加为23%。其间有6%的用户在疫情后更多运用线上健身，3%的用户刚刚开端运用，而有意持续线上健身的用户为60%。
据比达咨询发布的《2020年我国运动健身商场研究陈述》显现，我国现在的云健身用户估计已达2.61亿。而跟着用户习气的逐步养成以及线上健身的许多优势的进一步扩展，这一数据还将迎来微弱增加。
用户云健身习气的养成，也影响了健身范畴的展开方向，一些更匹配家庭健身需求的细分赛道选手快速做大。聚集家庭场景的动感单车和跑步机品牌Peloton在2020年市值翻了6倍，Nike旗下的在线健身运用NikeTrainingClub在年头主推了合适窄小空间的健身方案。苹果公司也在部分国家先行上线了付费健身内容服务AppleFitness+，鼓舞人们跟从手机或许智能电视上的健身导师一同运动。
体育产业一片萧肃，但触及互联网与智能的健身公司仍然遭到本钱喜爱。1月11日，Keep宣告在2020年12月底完结的F轮3.6亿美元融资，估值成功站上20亿美元大关。这一轮融资发明了近年国内运动科技范畴融资的金额纪录，由软银愿景基金领投，高瓴本钱等跟投，腾讯等老股东持续追加出资。
长时刻注重内容生态的出资人吴昊以为，这次融资相当于软银对Keep有望做到运动科技范畴榜首“盖章”，一同也代表出资组织看好Keep现在以家庭场景切入的“智能硬件+内容服务”的商业形式，“做东西的天花板很明显，Keep现在探究的商业形式明显能有更宽广的空间。”
在线健身的首要受众存在于家庭健身场景，据2020年我国体育产业峰会的数据，我国健身人群中逾越75%的人运用在线健身App，这其间在家跟从视频运动和打卡的比率算计占到了90%以上。而我国健身浸透率仍然落后于全球近3倍，这意味着家庭健身场景是一块以肉眼可见迅猛增加的大蛋糕。
在家庭智能健身范畴，越来越多的企业开端进一步细分化，以华为、小米为首的智能硬件公司和以Keep、咕咚为首的在线渠道别离代表了国内家庭智能健身职业的两大类，各类企业都在家庭智能健身范畴逐步深化策划布局。
一场新的“客厅大战”开端了。
“内容为王”也适用于健身范畴，2020年，各视频渠道纷繁增加了偏重健康健身的内容，“运动健身了解一下”的宣传语也从地铁口转到了抖音、快手、B站、西瓜、Keep……
作为在线健身App的新对手，视频渠道在UGC与PGC内容、流量与用户心智方面，都占有必定优势，无论是长视频仍是中短视频渠道，都具有过亿用户量，而且具有社区特点的快手、B站用户粘性都很高。
不过，这场比赛就像一场长距离跑比赛，在进入中程后，笔直社区开端秀出肌肉。
吴昊指出，“关于泛内容渠道来说，健身仅仅其间的一个频道，跟着人们的需求逐步细化，用户会越来越多倾向专业化内容。”
作为在线健身范畴的独角兽，Keep兴起于内容匮乏、短少健身标准化资源的时期，聚合的健身课程为Keep赢得了许多用户。跟着技能的展开和内容的丰厚，资源聚合本身现已不是门槛了。用户关于健身过程中需求的陪同与互动提出了更高要求，这也促进Keep在泛内容渠道还以录播短视频为主时，推出了互动性更高的直播课。
比较录播课，直播课不只能够坚持内容的新鲜，直播课程的优势在于，能够复刻好像线下健身房一般的高度沉溺感和在场感，教练和用户能够实时互动，因而，用户粘性更高，留存度更好。而且，用户经过手环等智能硬件的数据联通，还能够和一同运动的用户进行PK，这种比赛的气氛，能够协助用户消减单独运动时的孤独感，进步运动的动力和热情。
KeepCEO王宁曾说到，5年前由于流量太贵而挑选做录播课，但在2020年新年期间上线直播之后发现，渠道的流量能因而比同期进步三倍，这也坚决了Keep加码直播课的决计。
2020年下半年，Keep上线直播课并大力投入，建立了专业演播室，树立教练、运营生意、服化道等近百人直播团队，推出掩盖瑜伽、练习、操课、单车等品类的直播课程，并包含简直全天多个时段，让用户能够灵敏挑选练习时刻。
全部好内容的产出，都离不开人，培育独家直播教练和引入闻名IP，是Keep内容生产者系统的两条腿。前者现已形成了必定规划，Keep直播负责人朱玥告知字母榜，Keep现在正在对既有教练团队进行优化迭代，并给正在招聘的直播教练开出了一系列具有吸引力的优厚条件，比方系统化的练习、多渠道流量加持等等，还以独家签约方法要把教练朝着网红、明星的方向去培育，打造“健身范畴的李佳琦”。
而IP方面，除了引入上述说到的帕梅拉外，周六野、韩小四等国内闻名健身博主已入驻Keep。
帕梅拉的直播首秀，则是引入IP直播课的一次效果查验。
作为健身界的超级网红，帕梅拉占领着国内女人健身社交圈的潮流论题，在2020年8月正式入驻Keep后，用短短4个多月，在Keep站内积累了234.6万的粉丝量，月跟练人次更是高达502万。最开端，帕梅拉的健身内容首要在B站和小红书走红，在其签约Keep后，Keep成为了国内具有帕梅拉课程最多最全的渠道，然后敏捷成为帕梅拉女孩的首要运动打卡阵地。健身界的头部IP与头部渠道完结了一次强强联手，加快了互相破圈的节奏。
关于Keep来说，引入以超级IP为代表的PUGC内容，在短期内并不能带来即时盈余的增加点。不过，在超级IP年代，用户不只仅为了产品的运用价值买单，也会注重IP背面的内容系统以及情感溢价，这无疑是Keep与其他垂类渠道以及泛内容渠道拉大差异化、重塑品牌力的重要时机。
传统健身房近两年陷入了水火之中阶段，大规划的关门、欠薪乃至跑路时有发生。仅2020年上半年，国内就有逾越3000家健身房关闭。
传统健身房储值卡式的现金流形式，缺少运营和保护，让健身房的抗危险才能更弱。“传统健身房做的都是地产和现金的生意，预售年卡能够取得远超地租本钱的收入，再用预售现金流开新店，以此循环。”Shape创始人曾翔曾在承受《我国企业家》杂志采访时剖析道。
在疫情与现金流形式不健康的两层冲击下，无论是传统健身房仍是互联网健身品牌，都需求一场线上变革。尽管，巨大的流量无法在短期内取得盈余，但能对线下事务进行必定的弥补，超级猩猩创始人跳跳曾揭露表明，线上直播首要考虑的不是盈余，而是给健身用户交给价值。
在这场变革中，Keep作为线上头部渠道，抢先一步卡位成功，并不断在强化其在运动内容上的中心比赛优势。现在，Keep的自研练习课程已逾越1200套，这对大多数独立练习的居家健身人群尤为重要。自研课程是Keep内容建造的中心比赛力，在此基础上，Keep大力展开PUGC达人内容和品牌内容版权引入，以进一步丰厚站内内容生态。
跟着直播团队的建立，内容系统与内容生态的逐步完善，Keep的鸿沟不断在扩展，逐步由健身东西向渠道化展开，在这个过程中，Keep也要面对进步商业化的应战。经济学家宋清辉表明，“近几年来，Keep一直在探究可持续的商业形式，期望经过超级健身IP打破客户增加的瓶颈，经过数据向资方证明本身实力。”
Keep在商业化的探究中交过不少膏火。2018年开端，Keep曾方案推出潜水、滑雪等户外运动课程，随后又开端大力展开电商，事务的扩张和多线程运作带来了运营压力。一位注重消费范畴的出资人曾在承受采访时表明，2019年Keep融资困难一是遭到本钱隆冬影响，一同，尽管用户基数尽管大，但没能在短时刻内证明自己的商业化实力。
其时Keep用户的付费志愿相对落后，在必定程度上导致了这一成果。即便有跑步机等单价相对高的产品，但均匀下来单个用户的ARPU值不是特别高。
这之后的一年里，Keep则在探究中逐步明晰了聚集家庭运动场景的方向，重点发力居家运动内容和运动配备，以及展开直播事务。这期间，Keep还推出了会员系统。Keep现有的直播课程首要服务于会员系统，这也是Keep探究优质内容付费的一个实践。
一同，直播课的呈现，也满意了偏好内容增值服务的用户，将有利于进步会员掩盖及ARPU值。现在，Keep的会员数量现已突破了1000万，即便以最低限首月9元预算，也为其带来超亿元收入，足以成为新的商业增加引擎。
“咱们对Keep的认可已不只仅是社区或许东西，垂类社区都会面对增加天花板的问题，所以它的商业化怎么做，能否找到新的增加引擎，决议了未来它是一家几亿美金仍是几十亿美金的公司。现在看来Keep的直播课、智能硬件都做得还不错。”吴昊对字母榜剖析道。
在完结2020年5月那一轮融资后，Keep的副总裁刘冬曾具体解读过Keep的商业化形式，总共包含“A、B、C”三方面：A指的是App的用户规划；B指的是为用户供给运动解决方案及增值服务等，如会员、付费课程等；C指的是运动消费品。刘冬也说到，Keep现已完成了盈余，现在消费品年出售额到达了10亿元人民币。
Keep的营收结构里，消费品事务有最大的出售规划，具体而言练习配备占40%、智能硬件占35%、食物占25%，而线上事务则奉献最多赢利。这一方面得益于疫情激增的“客厅健身”需求，另一方面也证明了其“智能硬件+内容服务”的形式跑通了，不过Keep是否具有安稳持续的盈余才能，还要等候商场的检测。
“智能硬件+内容服务”的形式关于家庭健身范畴来说，是大势所趋，智能硬件巨子正在连续进场。
2020年12月，苹果正式上线了Fitness+服务，在美国商场的定价为9.99美元/月，按年订阅是79.99美元，一切用户都将取得一个月的免费试用期。其他首发商场包含澳大利亚、加拿大、爱尔兰、新西兰和英国。
除了健身内容，Fitness+还打通了健身教练资源。而且，用户在运用Fitness+的过程中，能够经过AppleWatch监测身体状况，心率、卡路里消耗量等数据也会实时显现在iPhone、iPad或AppleTV上，定制的健身课程会同步在这些设备的屏幕上显现。乃至，还能够经过它来出售健身器材，现在部分地区的苹果官网上现已开端出售瑜伽砖和瑜伽垫，能够合作Fitness+上的教程，协助用户进行练习。
这与Keep在2020年8月推出的动感单车+直播课千篇一律，经过“智能硬件+直播教练”针对性教导，形成了服务闭环，也让硬件愈加出圈——数据显现，2020年上半年，Keep单车销量挨近2万台。Keep称，购买单车硬件的用户，单车周课程运用频次现已到达3次以上，用户生命周期也有大幅进步，且数据仍在快速上升。
这种以智能硬件为切断，加上付费内容服务、辅之以运动器材的思路，也是国内许多智能硬件公司打入健身范畴的操作思路，华为的HarmonyOS,、OPPO、vivo和小米现在均有不同程度的入局。
有观念以为，智能硬件巨子动辄出货上亿，具有巨大的终端流量，当他们开端注重健身方向的产品和内容时，幻想空间巨大，场景更多，而这是Keep这种笔直类运用难以对抗的。但吴昊表明，关于巨子们来说健身类的产品与内容不会成为优先级项目，当Keep在健身人群中扎根满足深，用户将会更信任其专业品牌。
关于Keep这类运动科技健身渠道来说，比较那些笔直健身器材企业，仍旧有很大的优势。作为以数据剖析为用户定制具体内容服务发家的软件，它们关于客户的需求要比操作系统更了解，在布局商场式将处于领先位置。“即便有阿迪耐克这些强势的全品类运动品牌，可是仍旧有lululemon跑出来，只需稀缺性够高、扎根够深，垂类品牌仍旧有很大的时机。”
Keep被软银“盖章”，被出资组织认可，不只是由于其在在线健身范畴的头部位置，更多是由于它能为家庭用户供给一站式运动解决方案，环绕吃穿用练进行全维度布局，这是跨界玩家短期内无法逾越的。
跟着PUGC内容不断扩张及直播事务的持续深化，Keep的渠道化特点日益凸显，其盈余形式也逐步明晰，客厅里的新战役无疑会愈加剧烈。
参考资料：
《家庭健身商场兴奋期后，Keep选了一条什么路？》，财经
《Keep熬过冬季，但互联网健身的生意仍然不好做》，连线Insight
《Keep估值超20亿美元，是什么让健身这么值钱？》，碧根果
《路里是个大生意，巨子和独角兽不想小打小闹》，财经故事会
《5年估值80亿美金，寻觅我国版Peloton》，36氪
《“健身界的苹果+奈飞”：Peloton的创业故事》，范阳
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