原薇娅、雪梨助播团队上保龄宝股票线 直播电商急需“新顶流”？

| 新消费日报超头主播格式改变后，薇娅、雪梨的助播团队悄然上线。

2月15日晚，原雪梨副播光光携新团队在淘宝开播。而就在三天前，薇娅原助播团队也以新账号“蜜蜂惊喜社”重开直播事务。

据新消费日报记者了解，在原有流量的加持下，新账号“蜜蜂惊喜社”三天涨粉超越70万，2月15日元宵节直播累计观看人次超越400万，这一数据现已超越不少一起段直播的明星主播。而原雪梨副播光光的直播团队也在开播一天时刻内，取得超越9万粉丝。

实际上在助播团队上线前，业界就关于薇娅复出有着颇多的风闻。

但多位直播职业从业者对新消费日报记者表明，业界的整理并未中止，薇娅复出几率简直为零，也不契合现阶段职业开展趋势。“助播团队上线，是薇娅、雪梨背面公司接受原有流量、淘宝直播安稳职业方位的挑选。”

超头主播退出后流量丢失，助播团队出场？

2021年12月，头部主播雪梨、薇娅相继因偷漏税被查并被封账号后，直播电商范畴的超头主播便仅剩李佳琦一人。

“薇娅事情”发生后，业界一度以为中腰部主播将能够分食头部主播离场后的流量蛋糕。

据新消费日报记者调查，自2021年12月以来，点淘上多位达人主播的开播时长和频次的确有明显添加。

此前，淘宝联盟成都理事长黄博预判，雪梨、林珊珊和薇娅事情后，至少空出来20-30%的流量。眼下，中腰部达人添加直播时长、丰厚玩法，中心是想接受住这部分流量。

不过在年货节后，这一趋势开端呈现改变。

上述从业人士对记者表明，点淘主播的流量开端呈现瓶颈，中腰部主播缺少长时刻吸引力，而李佳琦一人也很难接住巨大的市场需求。

从春节假期后，李佳琦直播间观看人次来看，数据一向安稳在2000万左右，尽管现已构成断层优势，但与此前薇娅动辄3000万的数据仍有距离。而小红书等交际渠道上，也有不少网友以为，李佳琦选品在零食、母婴等范畴仍有缺乏，吸引力下降。

薇娅、雪梨原助播团队的再次“上线”也是看准这一机遇。“春节后电商节日较少，有比较长的时刻堆集粉丝。”零售职业剖析师凌飞宇以为。

据MCN组织工作人员剖析，新账号“蜜蜂福利社”、“光光来了”都是由多位主播构成，应该是选用带徒弟的方法，为培育新主播打基础。

以涨粉较快的蜜蜂福利社为例，在6人的主播团队中，有5人来自原薇娅助播团队，其间昊昊、凯子等主播现已堆集了不小的人气。有知情人士对记者泄漏，现在谦寻的招商团队正在各个职业群为“蜜蜂惊喜社”招商，招商信息显现，现在直播间的协作方法为纯佣方法，佣钱20%。

此前，薇娅事业部共180人，包含选品、招商、售后等岗位，即便挑选往后，每天到薇娅手里的仍有两三百样产品，可见其体量并非中腰部主播能够比美。

从现已完毕的四场直播来看，蜜蜂福利社售卖的不少品类是薇娅此前长时刻协作的品牌，包含UBRAS、清风、玉泽等。

到发稿，谦寻方面并未回复其与蜜蜂惊喜社的联系，但现已有多位谦寻工作人员宣扬了蜜蜂惊喜社有关材料。

谦寻、宸帆转战暗地

上述工作人员对记者表明，尽管谦寻一直没有清晰其与蜜蜂惊喜社的联系，但从供应链、流量歪斜、全渠道运营才能来看，都与其有密切联系。“新账号在短期内敏捷涨粉也离不开淘宝渠道的支撑，也契合淘宝培育新的流量进口的需求。”

与谦寻含糊的情绪不同，宸帆对记者表明新账号“光光来了”并非公司运营，但关于主播归属、招商协作等问题，宸帆方面没有再做回复。

原宸帆职工对记者泄漏，直播事务一般不再宸帆，而是在雪梨老公担任的盛珩，盛珩文明适当所以宸帆的直播代运营公司。

依据天眼查信息显现，杭州盛珩文明传媒有限公司法人为杨洪林，并非雪梨老公张衍。但此前雪梨公司内部纳贿案子处理时，发布的文件昂首便是杭州盛珩文明传媒有限公司。

事实上，无论是谦寻仍是宸帆，在其头部主播被封后，都在活泼寻觅出路。在“薇娅事情”后，谦寻旗下主播林依轮、酣畅、滕雨佳、安安anan等正常开播，其间，林依轮承载了一部分薇娅协作的品牌。而宸帆在清仓一部分衣服后，也开端有意向组织的开展方法挨近。

此前，薇娅老公董海锋揭露表明，谦寻方针是成为直播职业的基础设施式的存在，能够让谦寻的直播间“成为一个新式的用户挑选的渠道”，“这些人不会care主播在哪个渠道，用户认可的是这个直播间”。

尽管如此，但薇娅的影子仍无处不在。在蜜蜂福利社开播后，不少网友以为，从口播形式到直播间陈设，都与薇娅直播如出一辙。甚至有网友表明，林依轮、安安的直播间也逐步“薇娅化”，风格高度类似。

“形式化培育主播能够快速出圈，对谦寻来说优点更多。现在谦寻最重要的是打破淘系渠道，在更多渠道寻求流量，坐稳头部组织的方位。”凌飞宇以为。

从BOSS直聘上能够看到，谦寻招聘岗位不只限于淘系渠道运营，还包含了京东运营，内容是京东渠道的食物快消品方向店肆。此外，还有音讯称，谦寻正在活泼签约抖音带货主播，现在已签约呗呗兔、大logo吃遍我国等。

“旧顶流”倒下，直播电商赛道的未来在哪？

薇娅、雪梨走向暗地，谦善、宸帆改变开展方法后，淘系直播渠道能否保持头部局势开端遭到重视。

现在来看，各大渠道都在企图脱节对头部顶流的依靠，培育“新顶流”的一起，范畴内几个大玩家都把精力放在了扶持“店播”上。

2021年底，抖音推出独立的电商APP，快手扶持产业带商家，都有意给予中腰部主播更多流量扶持、鼓舞商家自播。

数据显现，2021年，抖音月均超越498亿直播场观人次，全年用户累计购买产品超越117亿件；到上一年三季度末，快手使用的均匀日活泼用户达3.204亿，2021年完结电商总成交额GMV 6800亿元，超越原定方针6500亿元。

不行否认的是，抖音、快手的快速兴起，要挟到了淘宝直播的职业方位。

淘宝直播正寻求更多的流量进口，店播与培育新主播并行。

依据此前的《淘宝直播2021年度报告》，新品牌在淘宝的开播份额超越9成。同比2019年，2020年新品牌在直播间的成交增幅高达329%。据阿里巴巴2021年投资者日介绍，截止2021年9月30日的一年内，商家自播GMV占淘宝直播全体GMV约60%。

“淘宝应该不会再扶持新的超头主播，而是会利用去流量中心化的做法，消解其对供应链等头部资源的控制力。蜜蜂福利社等新账号尽管自带流量，但现已不行能成为新的薇娅了。”上述工作人员坦言，就像快手也没有再扶持一个辛巴。

跟着监管不断收严，直播电商乱象得到有用清肃，职业走向多元化，2022年也将成为要害节点。业界有观念以为，达人播、专业化的店播、职业播的占比将在本年上半年完结调整，主播、商家、渠道三者联系将重塑。