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“回顾曩昔的一年，最大的感触是多变性。”

2023年4月23日，在纽约飞往广州的航班上，稳健医疗董事长李建全在公司“致股东”的信中，用这样一句话来归纳2022年。

他慨叹道：“环境的不确认性带来作业的不安稳性，作业的不安稳性带来方案的多变性”。

可贵的是，稳健医疗找到了在多变的环境中寻求确认的空间——2022年，稳健医疗扛住了“多变”的压力，完成运营收入113.51亿元，同比增加41.23%；完成归母净赢利16.51亿元，同比增加33.18%。

一起，公司拟每10股派发现金盈余19元（含税），现金分红总额到达7.98亿元，并以本钱公积金向全体股东每10股转增4股。

消费事务增加微弱

2023估计新开店80家

稳健医疗董事长总经理李建全

“如安在不可控的外界搅扰下尽最大努力去争夺成绩增加，便是办理层时间面临的首要问题。”在稳健医疗2022年年报暨2023年一季报成绩阐明会的现场，李建全再次着重。

分事务板块来看，2022年，医用耗材事务和健康日子消费品事务均获得了成绩增加，沾沾自喜医用耗材事务奉献更高，口罩与防护服等产品奉献显着。2022年公司医用耗材事务完成营收72.03亿元，同比增加83.65%。

据稳健医疗首席财政官方修元介绍，2022年，保卫品牌影响力提高，稳健医疗的终端途径也愈加深化，“医用耗材咱们有B端和C端的途径，B端是医院，C端是顾客。到2022年底，咱们进入医疗机构是5000余家，增加了近1000家。OTC药店进入了15万家，增加了3万家连锁药店。咱们电商途径的粉丝数1340万，增加了420万人。医疗机构途径是上一年的收入增速最快速的，C端途径上一年完成运营收入15亿，同比增加了51%，也体现了杰出的繁荣增加趋势。”

值得一提的是，稳健医疗在医疗端2022年并购的四个标的——隆泰医疗、稳健安全、稳健桂林、君健医疗，算计为公司奉献收入8.1亿元。

另一大板块日用消费品事务保持安稳，2022年全年完成运营收入40.55亿元，同比增加0.02%。主要原因在于2022年公司健康日子消费品事务阅历了极大应战，门店客流削减和物流发货受限，使得运营收入同比根本相等。

不过，2022年，在国内消费商场疲弱的状况下，稳健医疗自有品牌“Purcotton全棉年代”活跃应对应战，陈述期内完成运营收入40.5亿元，逆势中保持安稳，较2019年增加34.8%，三年事务规划复合增速10.5%。

进入2023年以来，跟着经济全体复苏，稳健医疗各项事务也得到了安稳的开展，同日发表的2023年一季报显现，公司陈述期内完成运营收入23.52亿元，同比增加1.28%；归属于上市公司股东的净赢利3.77亿元，同比增加5.56%。

沾沾自喜，消费板块复苏显着，一季度以全棉年代为中心事务的健康日子消费品板块完成运营收入9.69亿元，同比增加10.53%。无纺消费品事务完成运营收入5.01亿元，同比增加4.3%；有纺消费品事务完成运营收入4.68亿元，同比增加18.1%。

“从运营状况和客流神出鬼没来看，咱们能看到一季度有十分显着的神出鬼没，客流数据在逐月神出鬼没，沾沾自喜一二线城市的神出鬼没状况比三四线更好，在消费商场复苏的状况下，全棉年代将竭尽全力地加快新店拓宽和加强门店运营才能。现在咱们现有的门店是340家，加盟店26家，占比不到10%。未来咱们仍是会坚持自营为主，加快加盟。活跃投合顾客的需求，对一二线复苏比较好的城市，会逐步加密。部分三四线城市有适宜的时机，也会进一步拓宽。”全棉年代副总裁廖美珍如是说。

廖美珍还表明：“在门店的类型上，经过多年的探究和运营，咱们总结全棉年代300-500平米的门店坪效更高，盈余才能会更好，所以在门店挑选上，咱们会更聚集300-500平米的门店。现在方案本年新开全棉年代门店约80家左右，在加盟商的挑选上会偏重在当地有资源整合优势的战略合作伙伴，比方咱们在乌鲁木齐的一位加盟商，3月5日开业，首月就盈余了。”

不打“价格战”

以研制规划赢商场

值得一提的是，2020年，稳健医疗上市时，恰逢新冠疫情引发口罩、防护服等产品热销，公司因而遭到颇多重视。进入2023年以来，跟着疫情影响逐步褪去，商场也对稳健医疗有少许忧虑。

稳健医疗首席财政官方修元

方修元直言不讳地指出：“本年，咱们估计感染防护类产品的产品运营收入会下降，赢利也会随之下降，由于商场对防护产品的需求下降。关于这种状况，公司现已提前进行了布局和工业规划。”

“首要行业界会加快优胜劣汰，头部品牌的市占率有望继续提高。虽然和疫情期间比较商场空间有所下降，但和疫情前比较，防护产品的需求是大幅上升了的，商场关于口罩等产品仍然有比较大的需求，它也仍然是咱们的爆款产品和中心单品。这几年咱们对口罩进行了许多的升级换代在颜值、舒适度、可降解、使用场景，包含工业范畴等进行了重大打破。”方修元表明。

一起，稳健医疗也经过战略并购和自主研制，增加了更多的医疗耗材产品，丰厚产品线，“咱们2022年新增了190多个医疗器械注册证（含并购公司），为咱们医疗耗材一站式的解决方案打下了坚实的根底。而且，在感染防护类产品下降的一起，咱们惯例医用耗材产品有望获得较好增加。”方修元说道。

值得一提的是，在稳健医疗2022年年报中，已对2023年运营做出方案，沾沾自喜在“医疗耗材事务”范畴，提出了“产品升级、技能打破、营销深耕、运营提效”的四大运营策略，树立“手术期耗材、感控防护耗材、创伤护理、健康护理”四大解决方案及中心爆品，深耕要点途径主动进攻赢占商场，加大战略级项目资源投入与压强办理。

关于健康日子消费品事务，2023年是消费复苏年，也是全棉年代神出鬼没高增加的转折年。面临新商场、新消费、新时机，加大战略投入和战略项目进程办理压强。

李建全总结道：“从战略层面，我一向坚持以为，在现在的环境下，医用耗材事务和健康日子消费品事务怎么掌握商场头绪完成稳步增加，是应战，也是机会。”

其以为，应战包含国际化等各方面原因，“由于地缘政治、通胀等原因，海外客户向咱们反应觉得价格压力比较大，期望咱们给予必定的价格优惠，但稳健医疗曩昔30年在医疗范畴坚持不打价格战，这也是公司可以成为我国医用耗材企业继续赢得全球商场敬重的重要原因。”

反之，稳健医疗一向据守研制规划驱动成绩增加，2022年，稳健医疗研制投入算计4.88亿元，较2021年增加了63.76%。

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