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祖名股份是一家集研制、出产、出售于一体的全国大型豆制品出产企业，荣获农业工业化国家重点龙头企业称谓。12月22日，祖名股份初次揭露发行股票并在中小板上市的网上路演在我国证券报·中证网成功举办。接下来，请跟从中证君一同走进路演现场、走近企业。董事长兼总经理 蔡祖明先生副总经理、董事会秘书兼财务总监 高锋先生路演嘉宾合影

路演嘉宾

祖名股份董事长、总经理 蔡祖明先生

祖名股份副总经理、财务总监、董事会秘书 高锋先生

榜首创业证券承销保荐有限责任公司出资银行部总监 付林先生

榜首创业证券承销保荐有限责任公司出资银行部总监 梁咏梅女士

公司概略

祖名豆制品股份有限公司成立于2000年2月，总部坐落杭州市滨江区，是一家集研制、出产、出售于一体的全国大型豆制品出产企业，现具有安吉祖名豆制食物有限公司、扬州祖名豆制食物有限公司、上海祖名豆制品有限公司和杭州祖名食物有限公司四家全资子公司。

公司专心于豆制品的研制、出产和出售，现在首要出产和出售生鲜豆制品、植物蛋白饮品、休闲豆制品等三大首要系列余种产品。首要客户包括大润发、欧尚、永辉、世纪联华、华润万家、物美、三江、家乐福等大中型超市，海底捞、老舅舅、老乡鸡、中饮巴比等闻名餐饮组织，盒马鲜生、叮咚买菜、每日优鲜等生鲜专营电商途径。公司凭仗优质的产品和完善的服务，深耕江浙沪区域而且掩盖国内绝大多数省、自治区和直辖市，赢得了顾客和商场的高度认可，是江浙沪区域的豆制品领导品牌之一。

公司先后荣获农业工业化国家重点龙头企业、全国农产品加工演示企业、浙江省农业龙头企业和浙江省科技农业龙头企业称谓，一起是CAC国际标准以及国家标准、多个职业标准起草单位之一。

未来，公司将继续秉持“做健康食物，重视人类健康"的理念，坚持品牌开展战略，重视产品质量与技能立异，为成为国内一流的豆制品企业而不懈努力！

发行概略

发行规划：不逾越3120万股

股票简称：祖名股份

股票代码：003030

申购代码：003030

申购时刻：2020年12月23日

发行价格：15.18元/股

祖名股份董事长、总经理蔡祖明在致辞中介绍，两千多年前，咱们的祖先在发明豆腐的一起，也发明了绚烂的豆食文明，大豆制品在我国老百姓饮食文明中占有重要的位置，在促进人们身体健康方面也发挥着关键作用。公司从创立至今，一向坚持“做健康食物，重视人类健康”的理念，二十多年来，我和我的搭档们深耕豆制品职业，坚持职业初心，传达豆文明，据守安全，做定心质量豆制品，不断在出产工艺和产品立异晋级上，走出了一条共同之路，完结了豆制品产销一体化、出产工厂透明化、办理数据化，并在设备自动化上继续进步，让传统豆制品职业走向现代化工业出产，让更多顾客可以享受到更好、更健康的豆制食物。

蔡祖明表明，借此上市的重要关键，公司将继续以“安身长三角、面向全国、走向世界”为企业开展方向，凭借资本商场征集资金，将公司打造成全国最具竞赛力的豆制品企业，全面进步公司在职业中的商场位置，为完结“让每一个人都能吃到养分健康的大豆食物”的公司愿景不懈努力。

榜首创业证券承销保荐有限责任公司出资银行部总监付林在致辞中表明，本次登陆中小板，祖名股份征集资金出资项目紧紧围绕主营业务。募投项目“年产8万吨生鲜豆制品出产线技改项目”的施行，将扩展公司的生鲜豆制品产能，进一步稳固公司的商场位置；“豆制品研制与检测中心进步项目”的施行，将进一步完善公司产品研制系统，进步产品质量。未来，公司致力于成为国内一流的豆制品企业。

路演问答集锦

问：请介绍一下本次征集资金的用处。

祖名股份副总经理、财务总监、董事会秘书高锋：本次发行征集资金扣除发行费用后，资金首要用于出资项目：年产8万吨生鲜豆制品出产线技改项目；豆制品研制与检测中心进步项目。

问：请问公司的归纳毛利率的安稳性怎么？

祖名股份副总经理、财务总监、董事会秘书高锋：陈述期内，公司的毛利率状况分别是2017年度33.98%，2018年度37.32%，2019年度39.53%，2020年1月-6月39.28%，归纳毛利率相安稳。

问：请扼要介绍产品、商场职业区域性特征。

祖名股份董事长、总经理蔡祖明：从商场需求视点剖析，豆制品归于居民日常消费的健康食物，根植于我国传统饮食文明，消费人群较为广泛，无显着的特定区域特征。但受经济开展水平缓区域消费习气不同影响，各地的消费量有所差异，长三角区域在国内豆制品消费中居于领先位置。在口味偏好方面，南边豆腐考究细腻嫩滑，北方豆腐则考究质硬有嚼劲。

从豆制品产品结构剖析，生鲜豆制品受工业开展前史、保鲜周期、商场准入、消费习气等多方面要素限制，首要在出产基地周边区域进行出售，出产企业一般为区域性品牌；休闲豆制品和部分植物蛋白饮品的保鲜周期相对较长，有利于拓宽区域外商场，因而部分植物蛋白饮品及休闲豆制品出产企业开端逐步打破区域瓶颈，成为全国闻名品牌。

问：请介绍公司新产品开发方案。

祖名股份董事长、总经理蔡祖明：新产品开发以“天然豆谷类，养分均衡调配”、“低胆固醇、低脂肪、高蛋白质”、“江南特征秘制口味，坚持不添加防腐剂”为辅导准则，进一步丰厚现有产品品种和品类，研制保质期更长的生鲜豆制品，添加豆制饮品和休闲豆干的口味。公司将经过立异部队的树立、研制硬件的建造、优化立异流程和准则、加速技能立异及产品效果转化等方面活跃推动新产品开发方案。

问：能否简略介绍职业界的首要企业及商场份额。

祖名股份董事长、总经理蔡祖明：到2019年底，豆制品职业取得食物出产许可证的企业数量为五千余家。虽在部分区域、部分细分职业呈现了区域性、职业性较强品牌，如上海的“清美”、杭州的“祖名”、北京的“白玉”、深圳的“福荫”、沈阳的“福来”等，但没有呈现全品类、全国性的龙头企业，各企业的商场占有率较小。近年来商场需求扩展，中高端产品消费量增大，部分企业使用途径优势和品牌优势，逐步扩展本身的商场占有率。

问：请介绍公司与同职业可比公司存货结构比照状况。

祖名股份副总经理、财务总监、董事会秘书高锋：陈述期内，公司各期末存货首要为原材料，原材料占存货的比重分别为82.36%、67.93%、72.89%和77.32%，同职业可比公司2017年底、2018年底、2019年底及2020年6月末原材料占存货比重的平均值分别为57.73%、59.90%、56.31%和69.99%。与同职业公司比较，公司原材料占存货比重较高，在产品及库存商品占存货比重较低，首要系与同职业公司比较，公司首要产品生鲜豆制品和自立袋豆奶的出产周期较短，仅为1天；一起该产品出产完结后于当天进行配送，配送半径一般在150公里-300公里左右，运送时刻短，使得各期期末在产品和库存商品的占比较低，然后导致原材料的占比较高。

问：请问股东利益、客户利益、职工利益三者谁更重要？

祖名股份董事长、总经理蔡祖明：股东是企业的魂灵，客户是企业开展的生命，职工是企业开展的源泉，三者的利益从根本上而言是共同的，也是公司不断逾越与开展的方针地点。

问：请问公司的未来开展规划是什么？

祖名股份董事长、总经理蔡祖明：展望未来，祖名股份将捉住顾客日益重视食物健康、安全的前史性机会，继续做大做强主业，经过引入先进的出产设备、加大技能开发投入、进一步丰厚产品线，稳固和扩展生鲜豆制品、豆制饮品和休闲豆制品三大类产品商场份额，进一步强化公司竞赛优势；经过加强营销网络建造、进步公司品牌闻名度、完善人才引入准则和企业激励机制等办法，使公司主营业务收入继续、快速增长，不断进步商场份额，以“安身长三角、面向全国、走向世界”为企业开展方向，凭借资本商场征集资金，将公司打造成全国最具竞赛力的豆制品研制及出产基地，全面进步公司在职业中的商场位置。

问：请问公司怎么完结未来开展规划？

祖名股份董事长、总经理蔡祖明：为保证公司开展方案的顺畅施行，公司拟经过本次发行股票征集资金出资“年产8万吨生鲜豆制品出产线技改项目”及“豆制品研制与检测中心进步项目”，以扩展公司工业规划，完结公司的产品晋级，进步公司品牌影响力及技能研制才能，增强中心竞赛力。一起公司将进一步标准管理结构，促进公司办理水平的进步与体系立异，坚持自主立异，加强与高校及科研组织的协作与技能引入，保证产品开发战略、技能开发与立异战略、商场开辟及营销战略、融资战略顺畅施行，进一步增强公司的自主立异才能与成长性。

修改：王朱莹