[360借壳上市]布局三年雷军交卷 小米高端卡在哪儿？

近来，小米创始人雷军因将小米高端机型全面临标iPhone，被网友玩笑。随后雷军回应此事称：假如小米没有对标iPhone的勇气和决计，怎样能把高端手机做好，所以全面临标iPhone是向iPhone学习，将来有时机逾越iPhone的开端， 不管软件和硬件必定仔仔细细对标iPhone。

雷军将此次新推出的小米13系列视为三年高端手机商场布局的答卷，他称，回忆曩昔三年，高端化战略深刻影响着小米，并深度改动了小米。“我们能够看到，一个全新的小米现已开端。”

布局三年四款产品

所谓布局高端三年，始于2019年雷军宣告红米成为独立品牌“Redmi”，而小米未来专心于中高端与新零售。

2020年2月，小米10系列冲击高端商场，小米初次试水进军高端。但随后出生的小米11、小米11 Ultra，虽在工艺、规划美学上获得新打破，但也呈现黑屏等质量问题。2021年12月，小米推出小米12系列，雷军宣告清晰集团高端化战略，提出三年内小米手机销量登顶全球榜首，且对标苹果，未来逾越苹果。

此次小米13发布会上，雷军回忆了过往小米三年布局高端道路的动作。他称，2020年至2022年是小米高端战略的三年探究期，尤其在最近半年获得了打破性的开展。

产品参数上，小米13搭载第二代骁龙8旗舰移动途径，印象方面，作为小米与徕卡联合研制的第二代印象旗舰机，这款手机还搭载了很多来自Xiaomi 12S Ultra 的徕卡印象才干，每支镜头都经过了徕卡光学认证，具有高解析力与大光圈。

关于“怎么界说高端手机”，多位职业人士在承受榜首财经记者采访时均谈到“全面”，即硬件装备、体系体会、芯片才干、品牌感召力等多维度到达全面先进。此前小米总裁王翔也表明，“我所了解的高端产品，应该是一个没有短板的产品，它不在乎你的长板有多长，但必定不能有短板，才干够让中高端消费集体感遭到。”

雷军在发布会预热的微博中称：“高端无短板，软硬件深度协同”。他称，要推动软硬深度结合，不只需求工程研制的尽力，更需求安排体系的保证。因而将MIUI团队兼并至手机部，与BSP体系软件部分兼并，随后将AIoT体系部分与互联互通软件部分兼并。而此次发布的MIUI14，就是体系软件团队完结整合之后的首个著作。

光大证券研报剖析以为，虽然全球手机需求继续低迷，但小米与徕卡协作的小米12S系列、MIX FOLD 2高端机型出货状况杰出，估计若12月上新的小米13坚持较好口碑，有望进一步提高品牌形象并促进高端化战略推动；国内库存水位估计在双11后根本康复正常，而海外库存将经过削减出产和加大黑五、圣诞节促销力度的方法调理，全体清库存阶段有望于2023年一季度完毕。

小米高端卡在哪儿？

但从开展阶段来看，在业界看来，小米的高端战略与三年冲击榜首的方针，还没有到终究交卷的时刻。

2022年三季度，由于通胀、汇率、疫情等要素影响，小米全体成绩单并不抱负。财报显现，小米2022年第三季度营收同比下降9.7%至人民币705亿元，但环比根本相等。营收下降的原因是其在智能手机、人工智能和互联网服务的三项事务均有所放缓。

作为冲击高端目标之一的ASP（均匀价格）也有所下滑，财报显现，该季度小米智能手机的均匀销价格格环比下降2.2%，从第二季度的每部1081.7元降至1058.2元。由于小米在海外商场进行促销活动以清空库存，抵消了其在中国商场均匀销价格格的增加。

Counterpoint高档剖析师Ivan Lam对榜首财经记者表明，2022年小米过得不太顺，高端商场暂未翻开，以低端走量为主，国内商场中的低端手机又由于线上线下途径问题遭到必定阻止，也包含存在清库存压力的影响，这些问题长时刻以来都在困扰着小米。

记者从业界了解到，以线下途径为例，拓宽受阻确实遭到必定疫情要素影响，但也存在自身途径架构的问题。现在小米官方声称具有一万多家线下门店，但线下门店对实践出售产出暂时没有看到任何实践改动，例如小米线上线下销量份额长时刻安稳。

此前财报电话会上，王翔承受榜首财经记者采访时表明，小米的产品节奏是别的一个阻止小米线下新零售开展，使得小米全体出货量没有到达十分快增加的一个原因。虽然大盘在萎缩，但假如细化到手机产品的推出节奏，小米只在7月和8月才推出两款十分好的产品，二季度没有更多强势产品推出，所以这也会影响小米线下途径。

线下途径未能产生实质提高的根因在Ivan看来，首要问题出在小米供应链结构的固化上。小米手机出售长时刻困于线上，且线上出售相对而言赢利点也在7至10个点左右的固定方位，但线下途径由于有供货商、途径商的参加，均匀要比线上赢利点高出10个点左右，这部分的差额便对小米的定价、本钱、赢利空间提出更高要求。赢利点的压力也使得小米线下也难以短时刻内到达相似荣耀、OPPO、vivo那样的完好代理商协作链条。

此外，Ivan表明，品牌力是高端机另一个重要组成部分，近些年小米继续打出“高端”旗帜，但时刻线拉长的话，小米的高端战略并非是一个继续久远、具有连续性的战略，例如在主推硬件上、对标竞品挑选上，继续在替换，再加上假如高端机产品自身呈现质量问题，更是会对品牌力形成不可逆的损伤。

本年第三季度财报电话会上，王翔表明，小米内部对高端手机开展做了十分多的复盘，总结起来就是高端商场与品牌需求时刻才干逐渐到达，开展到今日，小米仍然需求继续投入的就是用户体会的改进，以及品牌层面的提高，小米有战略耐性，不等待经过一两款产品就彻底赢得高端商场。

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