[中信银行的理财产品]新华保险2021年净利增长4.6% 资产规模破万亿元

国内外局势复杂多变，寿险商场处于转化周期。2021年，老牌寿险公司新华人寿稳妥股份有限公司(以下简称“新华稳妥”)各途径“变阵”成绩单备受重视。

3月29日，新华稳妥发布2021年年度报告显现，该公司归属于母公司股东净利润为149.47亿元，同比添加4.6%;完成总出资收益576.21亿元，较2020年添加109.57亿元;内含价值2588.24亿元，较上年末添加7.6%。

2022年养老范畴怎么构建差异化竞赛?下一步个险人力数量展望怎么?在3月30日举办的成绩发布会上，新华稳妥办理层就相关热点话题逐个进行了回应。

出资端活跃应对本钱商场动摇

2021年，新冠肺炎疫情的防控局势仍然严峻，国内外本钱商场环境复杂多变。

年报显现，2021年新华稳妥坚持财物负债双轮驱动的展开战略，财物规划破万亿元，到达11277.21亿元，较上年末添加12.3%。2021年新华稳妥完成总出资收益576.21亿元，同比添加23.5%。新华稳妥首席执行官、总裁李全称：“出资收益超量达到，全年完成总出资收益率5.9%，同比进步0.4个百分点。”

在北京联合大学办理学院教师杨泽云看来，新华稳妥总出资收益同比添加，一方面源于出资财物的添加，然后进步了全体出资收益;另一方面，源于其股票等金融财物的出资收益，特别是股票等金融财物的出资收益，不只使得其总收益大幅添加，也进步了其总出资收益率，甚至弥补了净出资收益率的下降。

2021年A股上市险企权益类出资盛行。新华稳妥权益出资金额2574.36亿元，年报显现，新华稳妥坚持价值出资、长期出资理念，自下而上优选职业和个股，掌握结构性时机，布局优质赛道，完成了较好的收益。此外，在港股方面坚持高股息战略，继续发掘港股商场这一价值凹地，择机添加装备力度。

面对2022年一季度本钱商场动摇加大，新华稳妥的出资压力怎么?对全域商场时机和趋势有何判别?在3月30日举办的新华稳妥成绩会上，李全表明，2022年的商场情况的确非常复杂。“但新华稳妥对2022年的情况有必定思想准备，出资端活跃应对，进行大类财物调整。”

个险人力将稳定在40万人

2021年，微观商场、监管环境甚至出售途径等细分范畴迭变，给寿险职业带来史无前例的应战。跟着一系列监管新政相继落地，寿险职业进入从高速度向高质量展开转型的要害阶段。

在职业新单保费添加承压的情况下，新华稳妥2021年完成稳妥事务收入1634.7亿元，同比添加2.5%;总保费收入1634.7亿元，同比添加2.5%。作为拉动规划添加的压舱石，续期保费占总保费的份额保持在71.5%的高位，一年新事务价值为59.8亿元。

个险途径怎么应对外部环境改变，推进途径转型展开成为2021年整个职业的必答题。2021年新华稳妥个险途径完成保费收入1198.32亿元，同比添加2.1%。其间，续期保费1013.53亿元，同比添加5.2%。

个险人力丢失成为寿险业面对的一大趋势。新华稳妥副总裁李源表明，个险途径方面，新华稳妥的部队数量稳定在40万左右。年报显现，2021年新华稳妥继续展开人力清虚，到2021年12月末，新华稳妥个险营销规划人力38.9万人;月均人均归纳产能2725元，同比进步4.1%。安信证券此前发布的相关研报显现，新华稳妥自动清虚人力，部队质态有望逐渐企稳，从而带动代理人人均产能边沿进步。

从其他中心途径来看，银保途径期交保费、价值、首年保费均完成正添加，全年完成保费收入407亿元，同比添加2.5%。新华稳妥表明，银保途径离不开大力展开期交事务，深化要点途径协作，优化产品与服务供应。此外，团险途径也有着微弱增势。

杨泽云表明，人均产能除了出售团队本身外，也与公司的保费途径来历密切相关。假如一家公司的保费首要来历于银保途径，则本身无须太多人员，但产能却上升较快。关于新华稳妥而言，近四年来，个险途径保费收入改变不大，但银邮途径保费收入添加敏捷，从2018年的47亿元添加到2021年的252亿元，而这与其2019年定下的银邮途径作为其寿险事务的主途径休戚相关。

在2022年部队打造方面，新华稳妥表明，一方面迭代部队办理逻辑，以年轻化、专业化、城市化为指引，进步部队质量;另一方面以营销员产能和收入进步为突破口，协同康养、财富办理资源，打造部队展开新动能。

蓄力康养范畴，布局瞄向全国

虽然寿险职业面对结构性产能过剩和结构性产能缺乏并存的应战，但中国经济的耐性和潜能，人民群众对美好生活的神往和需求，继续为稳妥保证、健康医疗、质量养老等范畴带来宽广的展开空间。

2021年5月，新华稳妥首个大型CCRC社区(继续照护社区，面向当时自理才能强但未来健康度下降时也不肯改变居所的晚年集体)新华家乡·颐享社区面世。新华稳妥相关负责人表明，这标志着新华稳妥养老工业布局中的“乐享”“颐享”“尊享”三大社区产品线全面落地，完成了新华稳妥养老服务工业布局的完好闭环。

据新华稳妥副总裁张泓介绍，在康养方面，到2021年末，养老社区的入驻资历函签署到达了4000份，对应的应收保费近60亿元，北京莲花池尊享公寓、海南博鳌乐享社区一直在投入运营中。

“新华稳妥养老社区布局不断推进的一起，也加大恢复医疗医院、健康办理公司的营运才能，新华稳妥的恢复医院在2021年头现已取得卫生部门的同意，获取了医疗稳妥的资质。”张泓弥补表明道。

2021年11月24日，《中共中央国务院关于加强新时代老龄作业的定见》发布，特别强调施行活跃应对人口老龄化的国家战略，构建居家社区组织相和谐、医养康养相结合的养老服务体系和健康支撑体系。

天风证券相关研报显现，国家关于养老工业的展开给予充沛的方针支撑，而商业养老稳妥作为养老服务业的重要一环，方针支撑力度也不断加强，未来有望成为养老社区付出端重要的弥补。天风证券以为，其间养老工业和健康医疗工业是和稳妥最为符合的两大服务体系。当时寿险的掩盖度仍处于较低状况，未来添加的重要来历之一是进步稳妥公司的服务掩盖度，即延伸稳妥产品上下游服务链，经过“产品+服务”的方法，进步稳妥产品差异化竞赛力。

怎么防止同质化，进行差异化竞赛?针对下一步新华稳妥在康养工业展开的整体思路，张泓表明，公司将环绕寿险事务展开，聚集个人客户特别是中高净值的客户，以处理养老、医疗等痛点问题为切入点，加强康养工业的出资布局，而且推进线上加线下的事务整合，以稳妥+服务的方法来进步公司产品的附加值，推进树立稳妥客户康养的生态圈。

“新华稳妥将坚持轻重财物相结合的方法进行布局。重财物方面，下一步会在一些城市寻觅新的布局点，想象布局京津冀、长三角、川渝养老社区来打造东南西北中和全国的工业布局。别的，新华稳妥要用轻财物的手法加大服务延伸，包含与养老项目展开养老战略协作等。以此来经过轻重财物相结合的方法，来打造新华稳妥的工业布局。”张泓表明。(记者陈婷婷胡永新)