上海人寿推进保医联动谋增收 前7月万金融电影排行榜前十名能险占比仍超6成

近来，上海人寿稳妥股份有限公司(以下简称“上海人寿”)与相关方上海览海门诊部有限公司(以下简称“览海门诊部”)、上海怡合览海门诊部有限公司(以下简称“怡合门诊部”)签定医疗服务一致买卖协议，推进其“稳妥+医疗”方法探究脚步。

事实上，探究与医疗联动，除提高客户体会外，上海人寿此举也怀有希望，“增进稳妥出售额，提高财政收入及运营情况”。看来，高度依靠银保途径，被业界以为“结构存危险”，本年上半年重回亏本的上海人寿，或也正在追求打破。

但是，“稳妥+医疗”的长周期，好像也为上海人寿的新方向蒙上了一层薄雾。“医疗稳妥付出对接利好，尽管有助添加稳妥出售，提高财政收入等，但不能即时体现出作用”，专家对蓝鲸稳妥剖析称。且纵观现在，险企对接高端医疗对保费增收实际作用并不如人意，看来，上海人寿想要获取打破，还有待时日。

上海人寿连签两则医疗服务协议，保费、营收为其所求

近来，上海人寿公告称，将与览海门诊部、怡合门诊部签定医疗服务一致买卖协议。蓝鲸稳妥查看发现，依据事务需求，上海人寿托付览海门诊部、怡合门诊部为其客户供给医疗服务，并以直接付费或出具预授权函的方法为客户在门诊部承受医疗服务所产生的费用进行结算。

值得重视的是，览海门诊部、怡合门诊部均由上市公司览海医疗工业出资股份有限公司(以下简称“*ST海投(3.900,0.16,4.28%)”，600896.SH)100%持股，而上海人寿榜首大股东览海控股(集团)有限公司(以下简称“览海集团”)为*ST海投直接控股股东。此外，上海人寿亦为*ST海投股东，持有其2.41%股份，故三者本质构成相关买卖。

据了解，览海门诊部于本年2月初运营，旨在供给健康办理、防备保健到治疗等服务，定坐落涉外高端医疗;怡合门诊部于5月末运营，供给轻问诊和私家订制的医疗服务，定坐落营利性高端医疗组织。

从成绩来看，上半年两家门诊部算计完成运营收入557万元，净亏本5134万元，其间，览海门诊部营收515万元，净亏本4672万元;怡合门诊部营收42万元，净亏本462万元。

事实上，*ST海投转型进行中，上一年融资租借事务占有悉数营收，而本年拟将该事务“易手”，半年报中，其清晰表明，“进一步会集资源和优势、专心展开高端医疗服务事务”，一起依托股东商业稳妥资源的优势，打造“保医联动”展开方法。不难看出，与上海人寿的“联婚”也正是基于此意图。

而上海人寿相同对“牵手”一事寄予厚望，其坦言称，“该买卖有用提高客户体会，将增进稳妥出售额，然后提高财政收入及运营情况”，两者各取所需。

“医疗、稳妥付出对接利好，尽管有助添加稳妥出售，提高财政收入等，但不能即时体现出作用，需求较长周期”，经济学家宋清辉对蓝鲸稳妥剖析称，现在，险企对接高端医疗对保费增收实际作用不如人意，“至多算是增收的一个途径”。

原稳妥过度依靠银邮途径，专家提示称或存危险

加码服务，增强客户黏性，助力稳妥出售，拓展途径，无疑是上海人寿的诉求点。而诉求背面，也旁边面反映出上海人寿的现状“短板”。

蓝鲸稳妥查阅数据发现，2016年及2017年，上海人寿原稳妥保费收入别离为108.6亿元、64.7亿元，银邮署理途径贡献率为99.84%、96.26%。

原稳妥事务收入按出售方法分类

银邮途径虽为险企展业重要方法，但途径费用及本钱相对较高。加之监管影响，现在，多家险企正紧缩银保途径占比，包含打造高质署理人团队、经过与署理组织协作等方法多元展业。

上海对外经贸大学稳妥系主任郭振华对蓝鲸稳妥指出，银保途径一般只能做1-5年的短期事务，“银保途径占比过高，意味着其理财型事务多，稳妥期限也较短，资金本钱较高，包含途径手续费和付出给客户的利息本钱”。

“上海人寿的这种事务结构危险较大”，宋清辉提示称，过度依靠某一险种或途径，或影响公司的独立盈余才能。

在此布景下，拓展事务途径也是应势而为。现在，上海人寿旗下相关公司事务范围触及医疗、资管、房地产，而上海人寿在2018年上半年运营作业剖析会上也清晰表明，要有用整合内部资源，营建协同共生的大健康生态圈，构成稳妥、医疗、养老交融的展开方法。

“险企打通医疗、地产板块，办理、人才、技能、常识等都是显着的短板”，宋清辉指出，其间不乏困难，展开需求时日。

总的来看，“稳妥+医疗”已是稳妥公司常见论题，但深耕需求较为绵长的培养进程，以及继续性的资金投入，或不能在短期内到达马到成功的作用。

重回亏本，净现金继续流出，前7月全能险占比仍超6成

除了高度依靠银保途径，上海人寿展开中亦有其他难点。蓝鲸稳妥查看发现，现在，上海人寿重回亏本情况，净现金已继续一年净流出，前7月全能险占规划保费比重仍超6成。

回溯来看，2015年，上海人寿建立初年规划保费即到达144.89亿元，体现可谓“亮眼”，但细究不难发现，其间7成来自于全能险稳妥收入，2016年上海人寿规划保费收入228.54亿元，全能险保费收入119.94万元，占比52.48%。

上海人寿稳妥事务收入(亿元)

因为全能险等中短存续期产品潜藏较大危险，部分险企过度依靠，导致事务结构失衡，资产负债错配，2016年原保监会加强全能险监管，并在5月-8月对全能险事务量较大、中短存续期产品占比较高的9家险企展开专项查看，上海人寿即在名单之列。

严监管下，多家险企转型调整，自动加大期交保费推进力度、紧缩趸交保费规划。但从上海人寿保费结构来看，改变或并不显着。上一年，上海人寿规划保费收入145.19亿元，全能险占比55.44%，本年前7月，规划保费收入104.7亿元，全能险保费收入63.73亿元，占比60.87%，相较上一年末，上浮5.43个百分点，较上一年同期，涨6.93个百分点。

从运营视点来看，一般来说，寿险公司盈余周期较长，但上海人寿除在建立当年亏本5.02亿元外，2016年、2017年别离完成0.59亿元、1.15亿元的净利润，但该气势并未可以得到坚持，本年上半年，其转盈为亏，从头踏入亏本情况，算计净亏本0.87亿元。此外，上海人寿全体保费规划亦在“缩水”，本年前7月，规划保费104.7亿元，较上一年同期下降2成。

上海人寿净利润、净现金流(亿元)

此外，上海人寿现金流情况也未显达观，接连一年呈净流出情况，且流出净额递加。上一年3季度，上海人寿净现金流出1.75亿元，4季度净流出5.27亿元，本年继续净流出，近一年算计流出31.32亿元。

前7月规划保费缩水，全能险占比仍超6成，净现金继续流出，重回亏本的上海人寿，展开仍有不少难题。(李丹萍)