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本文来自微信群众号“乱炖营销”，作者高燕，36氪经授权发布。

你觉得你的官微运营得好吗？

当问及“你觉得你的官微运营得好吗”时，“非常棒，阅读量、议论量都不是问题”的答案为0，而半数以上的人都难以对运营效果给出正面的自评。从已有数据比例来看，不管是甲方的微信内容营销人仍是独立新媒体人，都未能脱节这样的尴尬。

你摸到微信运营的脉了吗？

微信运营效果不佳，自然是有原因的。自傲现已摸到官微运营的脉，并能有板有眼运营的商场人少得不幸，有四分之一左右的人还在微信营销的门口探求和徜徉。将近六成的被调研者认为，关于微信运营自己只是掌握到一些方法，但对效果和数据的呈现依然需求更多的探求。实践就是这样给满怀等候的B2B商场人竖起了一个大大的中指。

企业微信运营最难的是什么？

不同于其他标题几乎一边倒地选择某个选项，关于“企业微信内容营销最难的是什么”，选项的间隔并没有摆开。相比之下，最大的痛点依然处在内容营销漏斗的前半部：选题难、发明难、增粉难和转化难，这也从另一个周围面印证了虽然微信内容营销现已兴起多年，但恰当数量的企业运营者还处在早中期的探求阶段的现状。由此，关于产品、服务都较为凌乱的B2B企业而言，内容难做、客户难找的尴尬境况也可见一斑了。

微信运营有什么价值？

一件事做什么、怎样做当然重要，我们认为知道“为什么做”更要害，毕竟如哲学家所言：一条小舟假设不知驶向何方，那么什么风对它而言都不会是顺风。

因此，我们也把微信运营关于B2B企业的价值问题放进了查询傍边，将近90%的企业把官微作为企业品牌对外发声的途径，具体表现在“品牌传达的出口”、“为全员营销供应传达源”、“产品迭代更新信息发布的途径”等几个方面。这也显露了B2B营销的一个情况：虽然许多人都在唱衰微信作为营销途径的价值，可是在没有呈现更适宜或更有价值的途径之前，微信仍是企业对外发声的首要阵地；而微信内容营销人也只能一边等候新途径的出人意料，一边摸着石头坚持运营。

总的来说，在更加侧重“品效合一”的当下，关于大部分B2B企业而言，官方微信之于营销效果的更多价值，还需求进一步开掘；

微信运营角度看，从选题到发明，再到增粉、互动、同享和转化，依然困难重重。发明、增粉和转化，可谓B2B微信内容营销的三大尴尬源。

你的官微尴尬癌几级了？

官微运营尴尬癌现已到了中级，我们在不得不做微信内容营销和做不出什么效果之间进行角力和拉扯时，自然会宣告一连串的魂灵拷问：做微信的价值是什么？还要持续做微信吗？除了微信还能做什么？

微信运营还值得用多久？

从答案来看，虽然许多内容营销人都呈现疲态，但大部分人仍坚信“只需我们还在用微信，企业就能够持续运营群众号”。可是，这只是是无法之选吗？概括各方面的数据，我们认为微信依然是B2B企业的一个高质量内容营销途径。

首要，在2019年一季度，微信现已成为打破11亿用户量的超级App，这意味着几乎全部有手机的国人都成了微信的用户。而看看我们每个人自己运用微信的场景，许多职场人的微信几乎过半数以上的用途都用在了与作业相关的沟通中，而微信群众号作为天然直通微信用户的存在，B2B企业必定有持续耕耘它的价值。

其次，关于企业而言，现在首要的内容运营途径会合在微信、微博、抖音和其他问答类内容途径上。而相较于微博和抖音，微信群众号的内容方法和受众的内容消费习气，与B2B企业需求依托高质量深度内容来进行品牌描写和营销获客的特征更加匹配。

因此，作为高质量内容途径的微信群众号关于B2B企业依然有侧重要的价值，只是进入到运营的深水区，怎样将它从一个“仅作为品牌发声的途径”，变成一个能够开掘更多业务价值的途径，才是我们更该去持续考虑的问题。

关于这一点，我们的分析和考虑如下：

1.内容分众：要根据不同细分受众的人物和需求来规划内容

任何一个内容途径，内容数量的高度丰盛，都必将推动其重角度从量转向质，微信群众号生态就处在这样的展开阶段。先看一个数字，2017年微信群众号的数量为350万，当时已有许多人在唱衰微信群众号的展开，可是到现在，微信群众号的数量已逾越2000万个；而另一边，微信群众号的均匀翻开率短少5%......这足以说明，微信群众号的读者关于内容变得更加挑剔，而这种挑剔体现为：首要，内容顾客关于内容的注重面越来越“窄”，但与之相对的，却是对内容质量的要求越来越专。

信息爆炸的时代，时间是最贵重的资源，由技术推动的知识迭代更新速度持续加快，职场人关于自己专业所及范围内的内容追逐现已走进深水区。比如由于我们研讨B2B营销，所以也会集合注重许多营销大号和部分营销类厂商的群众号，但由于我们更加注重观念、方法论和案例的独创性和深度，逐渐地也就只需精力注重为数不多的几个了。我们也问了身边的朋友，我们的选择也底子如此。

更为重要的是，内容顾客也更加注重专业内容与自己的人物是否匹配。

以我们现在运营的“乱炖营销”为例，从数据上大致能够看出两篇阅读量恰当的内容，群众号粉丝中“朋友”阅读的数量常有很大不同。这说明除了普适的工作观察类内容，不同人物的人在有限时间里都在注重更和自己人物相关的内容，比如CMO会很注重营销战略以及怎样和CEO协作，但一线的商场人就会比较注重更加集合的战术、打法。

综上，B2B企业根据微信做内容时有必要从之前的“有没有”转变为“专不专”，而且需求根据政策人群的不同人物输出高匹配度的内容，换言之就是内容分众。

怎样做？首要就要细心收拾我们政策受众的需求：我们的产品和服务集合的是哪个工作？要害抉择方案人和抉择方案参加者都有哪些？针对同一个专业问题，他们注重的维度有什么不同？对此类内容消费的习气有什么不同？然后根据政策受众的不同需求，每一篇内容在选题和发明的时分，都要更加“按捺”地精准定位到底是给谁看的。一个严格的事实是：假设想取悦全部人，往往会谁都短少够满意。

2.内容更有诚意：尊重内容顾客花在品牌上的每一点时间

好像就在昨日，微信群众号们还能畅快地享受“标题党”的盈余。而不过小几年的光景，假设谁家还敢只是噱头获取眼球，内容短少实在、一同和深度的观念，就再也可贵读者宽恕的会心一笑了，取而代之的或许是愤怒和嫌弃。咪蒙爆雷工作给全部品牌和微信运营者都敲了一记警钟。

内容很多的时代，出于营销目的运营群众号的B2B企业要意识到，我们是和微信生态中全部的内容产出者在同享政策受众的时间。要想吸引和留住粉丝，有必要拿出更有诚意的内容。而这个诚意就体现为在企业集合的专业领域内是否能持续产出深度的原创内容，从观念、方法论、解决方案、最佳实践及根据数据的观察等。

要信赖：我们倾注于弦外之音的诚意，读者必定能够活络地捕捉到。

这样的要求关于微信内容营销的小伙伴而言非常应战，因此我们常需求在整个公司范围内建立内容发明的激励机制和出产机制，以保证产出源源不断的原创内容。关于内容出产和发明的内容，可参看之前关于内容营销的文章，往后也会持续输出这方面的内容，请我们多多注重。

3.注重转化规划：根据转化逻辑构思精品内容组合

还有一个更应战的发现：微信用户越来越不简略注重一个号，即使注重了，由于一篇内容不留神就有或许随时取关。说白了，内容顾客只会对好内容忠诚，而不会对某个群众号忠诚。

这就提示我们：与其注重粉丝对群众号的忠诚度，不如踏踏实实好好打磨每一篇文章，甚至推送频率是不是日更都不是最要害的，重要的是坚持篇篇都是精品的战略；一同，还需求有更强的转化思维，能否在粉丝注重群众号期间用更有营养的转化逻辑让一个个OpenID进入到企业的客户数据库中。

为了更好地完结后边的转化政策，B2B企业需求建立一个根据转化的内容组合：

比如，当观念或方法论类的内容与受众的痛点和需求产生共识后，后边就要规划更有价值的内容来承受、促进从粉丝到条理的转化，比如下载更加全面的内容、或咨询获得更有针对性的解决方案，又或者是报名参加一场有价值的线下活动。一篇有价值的微信文章，不能只需一招，没有背工。当然，必定要保证“后招”是有价值，且是更值得等候的，否则我们就很简略由于急于收割而让粉丝产生反感，欲速则不达。

4.品牌跨界联合：拓展细分受众&让品牌更有温度

本年6月，优衣库与KAWS的联名款遭疯抢，再次把品牌跨界的论题推到商场人的面前。而以前这段时间里，跨界的构思也层出不穷，绝味鸭脖跨界卖口红、大白兔跨界香水、老干妈跨界卖衣服、六神跨界Rio......其间也不乏B2B玩家的身影，金蝶就跨界霸王用一组生动的漫画妄图捕获正在由于作业走向秃顶的中青年技术人群。

品牌跨界联合，其本质一方面是在一个分众的时代，联合渗透互相的客户团体，增加品牌触点；而另一方面也是通过美妙的混搭，让品牌更加鲜活、更有温度，而后者关于生来严峻的B2B品牌而言或许更加重要。

当然，B2B企业要做跨界联合，还需求更加留神的策划，毕竟总要在看似不合理之中找到合理的构思点，能够准确指向品牌的政策客户团体。前面金蝶的操作仍是恰当不错，“担忧掉发”的需求比较准确地击中了资深技术人员不言自明的痛点，只是不知道后台实在有勇气显露自己，并去恳求领洗发水的人到底有几个。

综上，由于业务性质先天的凌乱性，B2B内容营销注定门槛很高。而当内容消费进入分众时代，内容的定位、构思、产出和转化还要进入到更加精细化的阶段。但，仍是那句老话，全部的打磨都需求时间，为此，在持续进化和立异的途中，同行们唯有耐性地坚持典雅的务实，极具诚意地坚持精品主义。这样虽然应战，但这或许也正是B2B内容营销的魅力。