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华夏基金潘中宁：协助“老外”知道实在的我国企业

潘中宁，经济学硕士和工商办理硕士。曾任国泰君安证券股份有限公司企业融资部高档司理，联合证券有限职责公司财物办理部总司理助理、出资司理，宏利财物办理(香港)有限公司股票出资总监，上海凯石益正财物办理有限公司副总司理、出资总监等。013年5月参与华夏基金办理有限公司，现任托付出资部董事总司理、出资总监。

有些基金司理专心于出资，不愿意将时刻花费在与人交流上。华夏基金托付出资部董事总司理潘中宁不同。他享用出资，也乐于交流，以为和出资者交流和做好出资相同重要。

这或许与他担任的出资事务有关。作为华夏基金出资事务的担任人，讲好我国故事，向海外出资者出现我国企业的实在姿态是他作业的重要内容。杰出的互动打下信赖根底也为出资添彩。成绩稳健加上与出资者建立了杰出的信赖根底，2013年至2019年，他担任的出资部承受托付办理的资金规划从数十亿人民币增至数百亿人民币，客户包含许多海外大型安排出资者，且这些客户曩昔六、七年一向在追加出资。

潘中宁以为外资增配我国是未来十年的大趋势。在这场全球经济、金融格式的大变革中，我国将招引越来越多的注意力。作为衔接海外出资安排和我国公司的出资担任人，潘中宁一面要讲好我国故事，一面要协助我国企业站上国际舞台，承受全球出资者投票。

十年大趋势

2020年1月，一场新式冠状病毒肺炎疫情改变了许多人的日子。作为武汉人，潘中宁的微信头像上添加了“武汉加油”的字样。疫情没有给他的日子带来太大困扰，不过，必定程度上改变了这段时刻作业的要点。

他添加了与客户交流的频率。“从1月起咱们开端跟客户解说产生了什么，政府在怎样应对，咱们的日子怎样样，对经济和商场的影响怎样。”曩昔四周，他每周给客户写一封邮件，交流疫情开展。“复工状况是现在客户最重视的问题。咱们把公司访谈获得的信息和根据百度迁徙指数推断出的定论告知客户。针对复工率，没有人能得到100%精确的数据，在这种状况下穿插验证特别重要。”

我国2003年发动机制，答应符合要求的外资安排请求额度出资我国商场。不过，部分出资安排虽然有了额度，但由于对我国商场的了解有限，他们把我国商场出资部分托付给境内包含公募基金在内的办理人。华夏基金是国内最早建立专项服务于海外出资者的国际事务部分和出资部分的基金公司，是第一批基金出资办理人，也是现在国内和沪港通事务的领军安排。现在华夏基金为北美、欧洲、亚洲十余个国家与区域的海外出资者供给针对我国资本商场的出资办理服务。

跟着越来越多的外资流入我国商场，为外资操盘的境内出资担任人也引发了出资者的重视。

潘中宁办理的资金90%来自海外长时刻出资安排。他介绍，疫情爆发后，“没有一个安排客户要求换回，他们对我国商场和咱们办理人都很有决心”。一方面由于曩昔与他们建立了杰出的信赖根底，另一方面，增配我国是这些客户的长时刻挑选。

跟着、富时罗素、标普道琼斯指数一同纳，“现在现已不是投不投股的问题，而是什么时分投、怎样投的问题”。潘中宁以为外资增配我国是未来十年的大趋势，他以为十年之后外资持有股的市值有望到达1.5万亿美元，这意味着十年内外资持有股市值可至少添加4倍。

潘中宁说，这背面有三大原因。第一是我国经济继续开展，现在我国现已是全球经济添加最重要的驱动力之一；第二是我国金融商场的加快开放给了外资参与我国商场的途径和决心；第三是现在外资对我国严峻低配，外资继续流入我国商场是针对我国经济影响力与外资对我国严峻低配不相符这一现状的长时刻系统性批改。

而外资来了，接下来他们会怎样出资？

潘中宁以为，外资中的长时刻出资者重视我国开展的五大趋势。首要，外资很重视我国人消费的继续晋级。发达国家开展前史显现，当人均P超越1万美元之后，消费晋级成为趋势。019年我国人均P超越1万美元。消费晋级正在产生。不少消费龙头公司会继续获益于这一大趋势。其次，电商和互联网经济还有宽广的开展空间。这背面是我国巨大的消费人群，杰出的科技根底设置，智能手机的遍及以及我国顾客对新事物的激烈好奇心。第三，我国有全国际最大的工程师集体。潘中宁以为许多海外出资人没有意识到我国每年结业的(科学、技能、工程、数学)专业结业生多达400万人，超越欧美发达国家的总和。巨大的工程师集体是我国高端制作业的人才根底。第四，我国有全国际最完善的工业产业链。科技硬实力相关的范畴，包含高端制作、5通讯、消费电子中心零部件、新能源、光伏等，未来的开展空间都比较大。“海外出资者曾经忽视了第四个方面。许多海外出资者说起股，只知道茅台。”不过，最近他以为越来越多的外资安排开端从我国的硬科技中掘金。第五，跟着人们日子水平的进步，医疗健康的需求已大幅进步，我国的医药公司，包含创新药、生物制药、医疗器械、医疗服务等都有巨大空间。

不过，在量化出资和各种纷繁复杂的出资办法充满商场的今日，外资真的能够经过掌握简略的趋势在股赚到钱吗？

潘中宁以为答案是必定的。

他举例说明简略的力气。“2005年我去美国留学。我的一位西班牙同学见不少我国留学生英文水平欠佳，就问我‘我国学生许多人的英文不是太好，你们有没有英文训练校园？’我告知他，有一家叫新东方的英语训练校园，大部分我国留学生都去过那里参与训练。后来新东方在美国上市，这位同学就买了股票，一向持有超越10年，即便在2012年遭到对冲基金质疑而导致股价大幅动摇时分，他经过仔细剖析后也没有卖出，终究他在新东方的出资收益率超越20倍。在此之前，他没有去过我国，根据十分有限的信息就做出了一个很好的出资决策。这固然有命运的要素，我以为更重要的是他的出资逻辑是长时刻立得住的，即我国出国留学人数还在继续添加，英语训练的需求会继续进步。”

这件事给潘中宁留下了深入的形象。他说，他从这件事学到“不纠结于眼前，以更久远的眼光来看待事物”。

一份来自纳斯达克旗下研讨安排的数据显现，潘中宁团队所办理的中心战略，在曩昔3年、5年、7年别离获得18.67%、12.25%、15.37%的年化出资报答率。曩昔7年继续跑赢沪深300指数，均匀年化超量收益率超越8%。

架起交流的桥梁

不少海外出资者对我国抱有刻板形象。怎样讲好我国故事，让海外出资者知道实在的我国企业和我国企业家成为了潘中宁作业的重要内容。

要以外资能够承受的方法来陈说自己的出资理念。“有时分你自上而下地讲我国的经济远景和职业空间，比较难以让海外出资者服气，那就换一种思路，自下而上地介绍详细公司。我国的许多职业龙头公司，放在全球也是十分有竞争力的。让他们了解活生生的公司，了解这些公司的产品、盈余才能，或许作用更好。”他以为。

他曾安排外资与我国的企业家座谈，观赏工厂。“经过这样的交流，海外出资者会发现我国的企业家志存高远，具有很强的进取心和执行力。这与他们之前所固有的形象很不相同。许多外资安排看到我国企业的生产线后感到十分惊奇，他们彻底没有想到我国的制作业企业自动化和智能化程度如此之高。”潘中宁表明。

杰出的互动在要害时分可转化为信赖。015年6月12日上证指数冲上5178.19点之后一路狂泻，这些出资股的外资安排怎样样？潘中宁介绍，外资安排其时没有过多地向他问询商场状况。015年年终，潘中宁办理的资金当年录得了可观的正报答。而在接下来的几年，出资者大幅追加了对我国股的出资。

衔接海外出资者和我国企业，还需要将海外出资安排(环境、社会、管理)方面的要求传达给企业，并协助他们改进在这些方面的体现。

近期华夏基金团队经过继续尽力，协助国内一家消费企业改进体现，终究使得该企业的评级进步。现在该公司外资持股占比现已超越10%。与国际接轨，到达海外安排的要求成为部分公司的方针。“与海外安排比较，咱们给公司的主张更有针对性，也更切合我国的实际状况。由于咱们知道哪些方面是它能够做到的，哪些方面对他们更重要。”华夏基金是我国第一批签署联合国职责出资准则(Prprpb)的基金公司，潘中宁以为，作为一个担任任的出资者，不仅仅是要出资到有社会职责的公司中，还要协助企业进步体现。

看清趋势出资未来

“2006年，我在美国投行实习，跟从一位在业界具必定影响力的长辈做互联网研讨。006年苹果手机还未推出。我问长辈互联网职业的未来在哪里？这位长辈确定，云核算会是一个有宽广远景的范畴。云核算能够把算力会集，释放出空间，让电脑去干其他工作，一起也能够减轻中小企业的软件担负。”其时云核算还处于前期，云核算范畴的抢先企业r在其时仍是一个小公司，声名卓著的亚马逊的简略存储服务3其时也才刚刚推出。云核算公然好像这位长辈估计的相同，价值被越来越多的人知道到，成为当下最抢手的技能范畴。“这位长辈对我的影响很大，我以为研讨职业必定要看清职业的长时刻开展趋势。”

互联网职业的更新换代，使咱们从P(个人电脑)年代进入移动互联年代，再到现在的物联网年代。前一个浪潮中的抢先者，常常被后起的浪潮拍在沙滩上。技能更迭如此之快，以至于没有企业能够无忧无虑。关于重视技能的出资者来说，潘中宁以为需永久对技能坚持敬畏，不过于迷信头部龙头公司，亦不迷信所谓的“颠覆者”。

那么，怎样看清长时刻趋势并掌握规则？潘中宁说，能够借由一个思维试验来打开考虑。“假若你坐着时刻飞船飞到未来5年后的国际，你看到的国际是什么样的？”你要出资你看到的未来。潘中宁眼中的未来的大趋势是什么？“我所看到的未来必定是一个由清洁的新能源主导的未来，一个有富余优异医疗资源的未来……”