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沈铁营销“组合拳”揽得“粮仓”大订单

地处吉林省中东部的我国铁路沈阳局集团有限公司吉林货运中心，充沛开发运送商场商机，精准营销揽货源，多措并重深挖潜，想方设法战胜疫情影响，转危为机拓荒商场新局。

该货运中心舒兰营销事业部司理郭金在营销过程中，有一个取胜法宝，那就是铁路运送独有的优势。他常说：“铁路运送具有灵敏的价格方针、接取送达”两头“服务以及强壮的货场存储才能、装卸司机及高度专业化的设备、车种等优势，这些都是汽运无法比拟的，只需用好这些优势，就没有敲不开的商场大门。”

用好优势的条件要做到“有的放矢”。做到企业有所需，铁路运送就有所供，因而有必要具体把握商场状况，摸清商场规律。从担任营销事业部司理的那天开端，郭金简直天天跑企业，日查询、周剖析、半月回访已成为他的常态化作业，招引区内40余家长时间客户的的购、产、运、销状况他都了然于胸。

舒兰营销事业部管内白旗、溪河区域大米年产20万吨，是一个“大粮仓”，也是郭金营销的攻关要点。本年7月份，在造访多家从事大米运营的企业时他了解到，这些企业有大批大米将以公海联运的方法销往成都、昆明区域。

为了诚邀“大粮仓”挑选铁路运送，他先找到了银禾米业，向该企业的王司理宣扬铁路在运送价格、采纳方法、安全保证等方面具有的独特优势，令对铁路运送仍停留在“老形象”的王司理十分感兴趣。

针对企业提出的，铁路运送二次倒运简单形成货品破损以及“终究一公里”怎么处理等问题，郭金向他们引荐了铁路新增的20英尺35吨通用集装箱运送，并具体介绍了这种集装箱在装、运、送各个环节的巨大优势，足以处理货品破损问题的一起，完成“门到门”运送，一起，他用足方针，为企业量身定制运送计划，重复预算运费。

这套“组合拳”下来，让王司理十分满意，当日决议决议先采纳2组铁路箱“门到门”运送进行试运，7月20日，当满载64吨货品的大米使出大口钦站，拉开了舒兰区域大米回流的前奏。

尝到了甜头之后，郭金又再接再厉，来到安全禾鑫米业，向其宣扬铁路运送的优势，推介多种运送形式满意企业需求，终究顺利促进该企业初次选用敞顶箱出局运送。就这样“独具优势”的铁路运送引来舒兰区域越来越多企业的重视和喜爱。近来，又有一家企业找到郭金，计划经过铁路运送一批大米出售到戎庄站邻近饲料厂，该企业还表明，假如运送安全顺利，将长时间挑选铁路进行大批量运送。