「300181」“圣诞订单季”不大好，外贸企业调整战略

每年圣诞节都被外贸企业视为当年"冲刺"成绩的重要节点，但受新冠肺炎疫情的影响，本年寄予厚望的"圣诞订单季"已不再像以往那样火爆，面临困难和新局势，外贸企业不得不另找出路。

这个"圣诞订单季"有点冷。

第一个感受到"圣诞订单季"冷暖比从事外贸企业圣诞礼品出口"的企业。泉州西日进出口交易有限公司业务经理郭建章告知受疫情影响的世界商务新闻，该公司本年的圣诞礼品订单与上一年根本相同，与原计划的增长目标有必定的距离。"本年，国外参展买家流量小，参展作用差，进口商订单显着削减。当本年上半年海外疫情迸发时，呈现了一波封闭商铺的浪潮，许多顾客削减了订单数量或撤销了一些订单。

郭建章说，在中国防控疫情分阶段取得成效后，呈现了起色。其时，企业康复作业，出售开端好转，除出售周期缩短外，大部分订单康复正常，部分企业超越客户订单也有所添加，弥补了进口商订单的削减。

上一年12月，山东恩莱实业有限公司外贸部部长刘晓伟忙于在工厂加班，但本年专门出产多功能保健按摩鞋的公司并不忙。受疫情影响，企业收到的订单数量显着低于从前。

刘晓伟对"世界商业新闻"说："客户的反应一直在国内作业，国家出台的附加的国家约束不允许随意外出，直接影响了咱们的订单数量。

外贸企业面临的问题更多。"郭建章无法地说："因为海外疫情没有得到有用操控，商场需求萎缩，进口商和企业客户要求企业下降产品价格。不仅如此，企业仍面临着海外疫情得不到有用操控、订单下一年年头被撤销或削减的危险。

此外，资金链的危险也是企业面临的最困难的问题之一。郭建章说，因为防疫操控的需求，许多出口商品不能及时加工，导致出口企业无法及时发货，无法及时回收货款。一起，客户的付款期限延伸到180天，企业本钱压力更大。此外，最近人民币汇率的持续上涨也影响了外贸企业的出口赢利。

刘晓伟还表明，公司产品的单价改变不大，但也面临许多困难，如运费上涨、货品仓储、新客户开发难度加大、老客户订单削减等。

面临困难的活跃调整

为了迎接挑战，习惯新的商场局势，外贸企业正在活跃调整商场布局。受访企业共同以为，未来的最大机会在于捉住机会加速双周期，打破新的出售途径。

刘晓伟说，公司产品的最大优势是具有38项国内外专利。"鉴于医药保健品出口的活跃局势，一方面要捉住可贵的机会，扩展出口，拓宽海外商场，进步产品的知名度；另一方面，要重视内需，持续投入人力、物力和财力，加大新产品的研制力度，推出"恩莱双根"系列多功能保健鞋，使咱们的保健品更多地惠及国内顾客。"为此，公司活跃参与政府安排的协助外贸企业免费扩展国内出售的活动，如烟台市商务局安排的添加国内商场出售的活动。

在世界商场上，刘晓伟说，山东省商务部和烟台市商务局常常安排外贸企业免费参与各国的云展，使企业不出家门在网上洽谈交易，一起活跃立异网上出售形式，进步产品的网上商场认识，尽最大努力争夺更多订单。

泉州阳光还采取了一系列处理危机的办法。郭建章表明，公司将对要点客户的产品进行有针对性的开发，激起相关客户的购买愿望；调整客户结构，添加对商家超级客户和邮购客户的开展力度；进一步加强与出口信誉稳妥公司的协作，防备出口外汇托收危险，加强与信誉稳妥公司和银行的协作，在交易融资下使用信誉稳妥，充分利用支撑方针，减轻因付款期限延伸给企业带来的财政压力。

一起，咱们还对多个跨境电子商务平台进行了全面评价，充分利用跨境电子商务平台是咱们未来开展的要点。"郭建章说。