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一口瓜子嗑出安徽首富、百亿洽洽，独霸七成商场，分红融资比98%
“炒货之都”出了个“煮货”，一包3块钱的瓜子，获利只需3毛钱，但陈先保却一年却卖到了10亿。
文|华商韬略慕白
好莱坞有一部经典奇幻电影《查理与巧克力工厂》，叙说了一家巧克力糖块企业的故事，其产品热销全世界，老板威利旺卡是个看似神奥妙秘、有板有眼，但实际上布满奇思妙想的超级富豪。
在我国，跟着食物商场的兴盛，也有一家有着相似气质的企业——洽洽瓜子，创始人叫陈先保。
洽洽，也是是世界上仅有一家靠炒瓜子上市的公司。
1982年，陈先保从无锡轻工业学院毕业，进入安徽省祥光部分旗下的糖烟酒公司做管理工作，一贯做到工业科科长。
但宦途还算顺利的陈先保却不满足于机关工作，在1995年毅然辞去科长职务，扎进了糖块创业的商海中，作用了日后的安徽首富。
零食是个超级大红海，“洽洽”成功的关键在于——陈先保总能有先人一步的“金点子”。
初步陈先保卖的不是瓜子，而是在小车间里出产冷饮。当时，饮料企业不计其数，产品更是五花八门，商场拥堵而喧哗。
但初出茅庐的陈先保专攻儿童冷饮这个细分商场，独出机杼地把冰棍做成了“双节棍”，在全国首要推出了至今还在热销的儿童冷饮“棒棒冰”，把冷饮与冰棍二合一，立刻大受欢迎。
可很快，“棒棒冰”初步被同行许多仿冒，商场很快再次拥堵不胜。陈先保思来想去，揣摩出个匪夷所思的主意：去东北卖冰棍。
“全部人都觉得我疯了。”陈先保回想当时世人的反应。
一般南方人凭直觉就认为，在东北卖冰棍与向寺庙推销梳子无异。但陈先保则确认只需有夏天和小孩子，“棒棒冰”就一定有商场。作用货到东北就发现，咱们住着暖气穿短袖、吃冰糕。“棒棒冰”在东北一炮打响，营业额灵敏打破千万。
靠着“棒棒冰”，陈先保挖到了人生的“第一桶金”，但实在让他名扬全国的是则是创立“洽洽瓜子”。
安徽历来炒货兴盛，合肥素有“我国炒货之都”的美名，出过“陶永祥”、“史义兴”等百年老店；芜湖的“我国第一商贩”、“傻子瓜子”年广久，更是革新初期的标志性人物。
准备卖瓜子的陈先保无疑又是个红海商场的后来者，没有“好点子”是万万无法成功的。
1998年，陈先保随从安徽省政府组织的一批企业家出省查询。沿途所到，世人看着这个年青的陈老板却四处买炒货、吃零食，颇感猎奇。殊不知，陈先保吃着吃着就把炒瓜子的痛点吃了出来：一是嗑起来脏手，二是吃多了上火。
更让同行的企业家们没想到的是，陈先保很快发现一种新瓜子，瓜子皮洁净，嗑起来不脏手、还入味。好像揣摩后，陈先保发现这款瓜子是先浸泡、去皮、入味，然后再炒制而成。
又一个金点子冲上了陈先保脑际：假设将炒瓜子改为煮瓜子，上火的问题不就处理了吗？经过重复试验，陈先保发现“煮”瓜子公开洁净味美。
所以，“煮瓜子”成为了陈先保的创业打破口。他特别在包装袋上标明“百煮入味香”，并且用当时盛行的“恰恰舞”取名，改成“三点水”的“洽”，为的是符合“煮瓜子”的定位。
“炒货之都”出了个“煮货”，一包3块钱的瓜子，获利只需3毛钱，却能打造年入超40亿的上市公司。规划的反面除了点子，还有扎实的技术与营销方法。
这与《查理与巧克力工厂》中，威利旺卡深化森林寻找奥妙巧克力配方的奇遇非常的相似。
巧克力工厂里的独特设备让观众宛如进入神话，而在洽洽的自动化工厂，人们也能看到许多闻所未闻的特种机械：
清洗机，专门给瓜子去灰、除瘪籽和杂质；窝眼机，专门除去矮个头瓜子；分级机，能自动将瓜子分为宽粒、窄粒；筛片机，将纤细石子筛除殆尽；色选机，运用红外成像技术，将霉变瓜子尽数除去……
电影中还有一个最扣人心弦的悬念——巧克力中的金色奖券，这也是许多食物企业营销的经典方法，陈先保也选用了，并发挥了美好的作用。
食物归于快消工作，途径定输赢——得经销商者得全国。
怎样才能快速把瓜子铺满每个超市、食杂店、小卖部，让全部经销商都喜欢卖洽洽呢？
陈先保在大包装中搞起“开箱有礼”，每箱都放上1-50块不等的犒劳“礼金”，开箱可见。很快，超市的理货员、蹬三轮的送货员、食杂店的小老板都抢着拆洽洽的货，经销商补货更是刻不容缓。就这样，洽洽灵敏构建起深化底层、广泛全国的营销。
而在终端顾客的心理上，洽洽也花费了许多心思。选用唐诗、宋词、朱德庸漫画、金陵十二钗等主题，接连不断创制出瓜子文明卡，催生了绝无仅有的品牌保藏文明。传闻，整套的“金陵十二钗”，上竞价一度高达200块，和小浣熊水浒卡等量齐观。
2000年，洽洽的销售额高于一个亿了，2001年，销售额已经是4亿了。现在恰恰，占有了70%的商场比例。
2011年3月，洽洽食物在深交所中小板成功上市，以无可争议的领先地位，成为了“我国炒货第一股”。陈先保自己的身家由此暴增20亿，以30亿的身家，登上了第二年的安徽首富的宝座。
前不久，洽洽发布三季报，2019年前三季度完结营收32.19亿，2019年的全年成果大概率会逾越2018年的43亿。此外，公司的经营性现金流一贯较好，远大于净获利，这点也能从公司的高分红中提现，公司上市八年分红融资比98.04%！
今天的洽洽食物总市值174亿，产品远销三十多个国家，陈先保身价也逾越了五十亿，洽洽瓜子更是宣称“哪里有华人哪里就有洽洽”的国民美食。
这全部的起点却是一个嗑瓜子时的迸发的美好构思。
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