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2022年开年，就有三家社区团购连续倒下。

橙心优选逐步退出商场后，京东旗下的京喜拼拼开端缩短事务乃至完全退出，日前十荟团也被曝退出湖南商场，失掉终究一个阵地。

日前，京喜拼拼广东供货商陶英对新消费日报记者表明，其收购告知将退出商场，协作间断，随后该名收购也被裁人。这一说法也得到了四川、河北、江苏、海南等多地供货商证明，且都是暂时接到告知，事务被砍。

与纷繁表明意外的供货商不同，各地团长好像对这一局势早有预判。

一起兼任淘菜菜、多多买菜、美团优选、京喜拼拼的团长张利民对新消费日报记者表明，京喜拼拼每天的单量最少，有时乃至没有，补助力度也不如其他几家，这一成果也是意料之中。

另一边，早已退出其他省市商场的十荟团，也未能保住湖南商场，与京喜拼拼相同，“十荟团”小程序已无法正常运用，湖南事务面对关停。

无论是京东重金打造的京喜拼拼，仍是背靠阿里的十荟团，都曾是电商巨子在社区团购赛道的重要布局，但随着整个职业缩短，也不得不斩掉亏本事务自保。美团优选、多多买菜的大规模补助也已暂停。

看似只剩寡头之争的社区团购职业，仅剩的巨子们也进退两难。

要质仍是要量困局下京喜拼拼退出

京喜树立之初首要针对下沉商场，完结对主站的低本钱引流，与京东主站构成差异化互补。由于京东自身的用户群并不在下沉商场。

因而，京喜拼拼在竞赛中很难取得流量优势，也就很难具有生鲜直采的优势。

以多多买菜为例，拼多多的主站电商生态，有助于收购时经过和主站的一揽子协作压贱价格；与经销商的长时间安稳协作，使得拼多多能够拿到许多特殊途径的贱价货品。

海南供货商丁志强也对记者表明，多多买菜有多个产地直采的基地，大大下降了中心本钱，生鲜产品简直不需要依靠供货商，所以价格优势显着，但品控难以掌握，所以全体质量不如京喜拼拼。

采访中，多位供货商和团长都对记者表明，与京喜的收购对接十分愉快，京喜途径的货品质量也是几家途径中最好的，但社区团购顾客遍及对价格灵敏，京喜的优惠力度显着缺乏。“以相同的菜品马铃薯为例，美团优选、多多买菜能控制在1元左右，但京喜价格在2元左右，即便品相好一些，但顾客也不会挑选贵的。”

要质仍是要量？明显京喜拼拼一直没想清楚。但战略摇晃中，京喜拼拼的商场比例一直未能实质性打破。2021年下半年，京喜拼拼的订单量未进入社区团购前六名(美团、拼多多、滴滴、昌盛、十荟团，阿里)，也没有完结开端的全国布局。

这也直接导致京喜拼拼在2020年12月上线，2021年5月就开端缩短。彼时，京喜拼拼连续退出了福建、甘肃、贵州、吉林、宁夏、青海和山西等多个省份，并减少了补助额度。

此次，京喜拼拼则根本退出了全国商场，小程序亦与京喜兼并，这一事务被“抛弃”。据了解，京喜拼拼在与供货商相继免除协作的一起，京东零售、京东科技等板块均开端不同程度裁人，京喜成为重灾区，

但据丁志强猜想，此次裁人和全国清退，也是遭到环境影响，未来如果有时机，京东不会抛弃下沉商场的流量。

供货商被“幸存者”分割？

由于社区团购职业大洗牌，现在给团长、供货商们的挑选益发有限，只剩美团优选、多多买菜、淘菜菜。多家券商分析师以为上述三家途径的优势现已根本树立，其中美团优选、多多买菜市占率最高。

有意思的是，记者发现，在京喜拼拼、十荟团们大撤离的一起，美团优选的收购开端活跃联络京喜的部分供货商。

丁志强对记者泄漏，其在与京喜拼拼协作初期就与美团优选的收购树立了联络，但终究没有挑选后者，京喜清退后，当即与美团优选签了协作协议，还协助其他省市的供货商与美团优选树立了联络。

但丁志强也表明，现在可挑选的地步不多，美团优选和多多买菜是现在比较有保证的社区团购品牌，但这两家并不缺供货商，压得价格会比较低。

相同，后发先至的淘菜菜也成为不少供货商的挑选。四川一位粮油供货商现已开端在多个途径问询怎么入驻淘菜菜，仍未有成果。据其介绍，原京喜拼拼的多位供货商组织了一个微信群，相互引荐途径、途径。

长沙一位团长告知记者，社区团购本年比从前更差，顾客购买愿望特别低。一是由于现在多多买菜、美团优选、淘菜菜三个途径都没有活动；一起没有了价格优势，其他产品购买的就更少。“我这边每天三个途径一共有2000元左右的货，但这个到货量依然赚不到钱。”

而张利民也表明，美团优选与多多买菜在2021年第二季度开端，团长佣钱率现已下降到5%以下。这也意味着头部途径之间不再以抢夺团长为首要任务。

社区团购下行，头部纷繁缩短调整

社区团购有多烧钱？

以京东为例，据财报显现，2021年四个季度京喜地点的新事务板块别离录得营收51.5亿元、69.6亿元、57.32亿元与82.1亿元，但增收的一起亏本起伏同比有所拉大，别离录得亏本22亿元、30.2亿元、20.73亿元与32.2亿元。

而在美团最新发布的财报中，包含美团优选在内的新事务运营亏本仍在不断扩展，由2020年亏本109亿元扩展至2021年亏本384亿元，运营亏本率同比扩展36.6%。

尽管阿里在2022年的第三财季净利润为204.29亿元，但同比下降75%，一个重要的原因便是包含对淘特、淘菜菜等下沉商场事务的投入添加。

明显，在橙心、京喜拼拼、十荟团撤出战场后，美团优选、多多买菜、淘菜菜的头部位置看似益发安稳，但实际上付出了昂扬的价值，职业全体下行的趋势仍不可避免。

现在来看，社区团购的巨子们都意识到社区团购纯靠贱价抢夺商场的套路不再适用，纷繁进入调整期。

现在来看，巨子们把要点放在了供应链才能上。

最典型的便是拼多多，其2021年全年扭亏为盈，一个重要原因便是大幅减少营销费用，而加大了农业、供应链上的投入。

美团高层在电话会上尽管仍表明社区团购有宽广空间，但并没有提及下一步扩张方案，与此前大力开展社区团购的情绪有所收支。

业内人士以为，美团优选与多多买菜趋于慎重开展的原因，是在大规模补助后，未能在任何一个部分商场构成独占位置。尽管抢了一部分传统线下零售的比例，但现在线下店依然是快消品零售的肯定主力。

东方证券分析师估计，本年头部途径的要点将在调整产品结构提高高毛利产品占比，或更直接进步产品加价率，下降补助。但毛利的提高意味着产品价格上升，订单量增速或受影响，此外客单价提高也是本年要害。

而在履约端，头部途径将在中心仓&格仓两头发力，中心仓进一步优化功率，在人员、运输本钱进步一步下降，一起格仓下调邮资，但由于各家履约费用已较低，尤其是美团优选、多多买菜等途径下压空间较小。

能够预见的是，2022年社区团购途径大规模扩张的可能性现已不存在，所谓寡头之间的竞赛，也成为“守城”为主。