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“以往均匀每人每天能卖出二十来件，现在卖十件都难。”

6月10日：短线大盘技术上还有回调压力 耐

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5月24日，坐落武汉江汉路步行街的美特斯邦威店内的一位促销员向长江商报记者表明，本年以来生意一向不太好。

长江商报记者查阅美邦服饰(4.710, 0.05, 1.07%)发布的2015年全年报表注意到，美邦服饰自2008年上市8年以来年度成绩初次呈现亏本，公告闪现，2015年，其运营收入为62.95亿元，同比下降4.92%;归属于上市公司股东的净赢利为-4.32亿元，同比大幅下滑了396.57%。

有业内人士表明，曩昔的一年，关于服装职业来说依然是“水火之中”的一年，不仅仅是美邦，包含佐丹奴、班尼路、真维斯等在内的休闲装、男女装等企业成绩均有不同程度下滑。现在从终端需求来看仍略显疲软，在企业纷繁转型的布景下，投入和报答尚不能完成平衡。短期来看，职业局势全体改变仍略显困难。

武汉最大美邦店顾客寥寥

上海美特斯邦威服饰股份有限公司(002269.SZ，下称“美邦”)成立于1995年，用了不到六年的时刻公司全系统出售额就突破了100亿元，成为国内休闲服饰的领导品牌之一。近年却呈现“疲软”状况，离最初成为全球成衣，为全球顾客供给新时髦的日子体会的愿景好像愈来愈远。

5月23日下午，长江商报记者来到在武昌司门口天桥路口广东商城对面的美特斯邦威店。作为武汉最大的美邦旗舰店，得益于地理位置的优势，具有巨大的客流量，几年前每当节假日，顾客排队拿衣服、排队试衣服、排队去交钱的场景习以为常。

可是，就在上一年，店面晋级改造的一起运营面积却随之缩水。近半的铺面租给了其他品牌服装、饮品店和快捷酒店。

对此，该店财务部相关担任人在承受长江商报记者采访时表明：“不需求这么大的面积，就出租了。”当记者进一步问询减缩面积原因是否是因为运营不善，她表明这个不方便泄漏。

记者在店内逗留的半个小时里，发现进店选择服装并试穿购买的顾客并不算多，许多顾客都是被门店口闪现的扣头标牌所招引。记者观察到，试穿的顾客比实践购买的多。

休闲服装品牌遍及“过冬”

连日来，长江商报记者造访了武汉多家坐落商场内部或是“自立门户”的休闲服饰品牌店，其间大部分都陷入了出售额锐减，运营面积缩水的窘境。

坐落青山某大型商场的真维斯服饰专柜出售员告知记者，“生意一年不如一年了。”面临专柜运营状况的问询，她表明，“本年五一小长假期间，专柜的出售额减缩了近一半。”

长江商报记者发现，在同一楼层的班尼路、美特斯邦威也呈现了出售下滑的状况，当记者进一步问询详细的出售下滑数额时，相关作业人员表明不方便泄漏，整个职业都不景气。

一位在商场首要担任休闲品牌的作业人员张女士表明，自己从2005年开端触摸美邦、真维斯、班尼路等休闲品牌，对其时它们出售的火爆场面仍浮光掠影。“这几个品牌年出售额都是500万元往上走，在圣诞节、元旦等节日，顾客往往要排队拿衣服、排队试衣服、排队去交钱。”

此外，记者在造访江汉路一带的休闲服饰店时一位现已作业5年的罗小姐向记者慨叹道，“美邦、班尼路、真维斯的年代真的曩昔了，自从作业今后很少买这些品牌的服饰了。”

她回想道，在她上学的时分，其时江汉路一带有许多专卖店，每到周末都会约着同学去逛逛，常常是一个人购买某一件衣服，整个宿舍都会跟风买一件。而现在，逛的更多的是在同一条街上的ZARA、H&M、优衣库等国外快时髦品牌。

一起，她弥补道，比较国内品牌按季度上新，国外快时髦品牌的产品更新速度更快，每周都有新品，不会呈现一些产品卖了一夏天还挂在那里的状况。别的，购物的舒适度也很重要，比如在H&M，没有跟随你的导购小姐，自己拿了衣服就能够试穿，人多的话还能够先付钱带回家试穿，一个月内能够退货，这些都是国内品牌没有的服务。

互联转型重建造轻产品

2015年，美邦服饰活跃推进互联事务的布局优化并探究新的立异方向。

在董事长周成建的带领下，美邦在互联上的转型由来已久：2011年，从上市公司剥离直营站邦购;两年多后，邦购又从头被回收，简直差不多的时刻发动O2O战略，全面晋级旧店肆为O2O体会店……美邦在年报中指出，互联事务方面，其全体开展已步入良性轨迹，邦购、全、有范经过精准定位构成有用发力点，完成出售收入同比增加123%。

不过，在业内人士看来，美邦在互联上的转型多少有些舍本求末。美邦将过多精力放在了互联渠道本身的建造上，而疏忽了互联仅仅起到东西的效果，企业取得商场和顾客的要害在于产品本身。

“关于美邦来说，找到本身的定位尤为要害。实践上，在快时髦品牌刚刚进入我国的时分，美邦从前宣告要做‘我国的ZARA’，这样的宣言能够看出美邦想要在我国服装(22.400,-0.09, -0.40%)职业做大做强的决计。但从另一个视点来讲，我国的年青顾客现已具有了一个ZARA，他们不再需求另一个国产的ZARA了。美邦有必要脱节这种追在快时髦品牌后边进行仿照的套路，找到自己的产品定位。”服装职业专家李熙曾揭露表明。

针对，“公司互联转型成效怎么及未来转型规划”及“两年关店千家，上市八年首度呈现亏本”、“武汉分店运营出售状况”等问题，记者向美邦服饰总部发去采访提纲，可是到发稿前，仍未收到对方任何回复。

◎专家观念

以顾客为中心或可得救赎

在服装职业，美邦服饰阅历的成绩下滑折射出的是大多数企业的实际窘境。

东方财富(20.100, -0.09, -0.45%)(300059)Choice数据计算闪现，到4月25日下午，申万纺织服装职业中，48家上市公司发布了2015年成绩陈述或许快报。其间，21家企业运营收入呈现下滑，21家企业净赢利呈现下滑。此外，营收和赢利双降的上市企业达11家。

对此，一位首要研讨服装职业开展趋势的周教授向长江商报记者表明，“传统服装职业走出窘境应该以顾客为中心。归根到底，处理‘满意顾客需求和潜在需求’这个根本问题，才是传统服装企业面貌一新从而破局的仅有出路。没有‘顾客中心化’认识和战略施行的服装企业，将在随后的竞赛中被‘边缘化’。”

他弥补道，转型互联是一个很好测验，未来职业更多的机会将留给那些搭上互联的企业。可是在互联年代，首要要做到“小”而美，虽然有自主的规划，但却不行高端、不行精，某一点假如做不到最好就做全;其次，在转型中还应缩短库存周期。ZARA服饰的“快时髦”道路，便是赶快缩短库存周期，来交换贱价可是快速回流的现金和赢利;与此一起，在电商掌握上，产品要尽或许契合客户的口味。