「银星能源股票」全产业链+多品牌 最大原酒企业川酒集团待破局

“2018年、2019年别离完结营收120亿元、201.9亿元，2020年营收为258亿元，同比增加27.8%，其间酒业营收40亿元。”这组数据是四川省酒业集团有限责任公司(以下简称“川酒集团”)日前交出的“答卷”。

建立不到四年的川酒集团，背面是深沉的国资布景，其希望打造“原酒+国优品牌酒+酒类经销”全工业链，走出一条与名酒企差异化的开展之路。

该集团之前发给《我国经营报》记者的相关材料显现，其自称为“我国最大原酒出产供货商”，现在原酒产能逾越100万千升，一起还整合了200余个白酒品牌。

在第104届春季糖酒会举行之前，川酒集团对外宣告：到“十四五”末，集团方案完结酒业营收150亿元，其间原酒营收70亿元，成品酒营收30亿元，酒类经销50亿元。显着，川酒集团仍将押注原酒，一起希望从200余个品牌中培养出新的增加点。

白酒职业专家蔡学飞以为，关于川酒集团这样立足于产区概念的职业集团，本身便是以工业链整合为主导。尽管短少头部品牌，可是因为坐拥强势的上游出产资源，职业议价才能仍然比较强，或许暂时不需求打造一起品牌价值，更多的仍是促进品牌之间的协作与资源整合，然后发挥集团优势。

打造多品牌矩阵

川酒集团正力推品牌大整合，到现在现已收买、并购200余家中小酒企。

天眼查显现，现在川酒集团大股东为泸州市国资委旗下泸州工业出资集团(持股80%)，此外还有泸州市兴泸出资集团、四川商投出资公司、四川省粮油集团，均是国资布景的企业。揭露材料显现，该集团建立于2017年，在当年就将泸州市135家酒类企业归入旗下。

“2020年集团完结营收258亿元，利税近6亿元，财物规划跨过百亿台阶，成为全国最大的原酒出产商和供货商。”日前，川酒集团告知记者，其原酒年产能高达100万千升，储能60万千升。

不仅如此，川酒集团正力推品牌大整合。据川酒集团介绍，到现在现已收买、并购200余家中小酒企，继续推动区域名酒复兴方案，旗下品牌数量已达到200余个，其间原酒品牌70余个、自有品牌50余个、署理品牌30余个。首要包含叙府、二峨、赤渡等品牌，掩盖浓香、酱香和浓酱兼香型，“国优品牌矩阵”初见规划。

就此，蔡学飞标明，多品牌往往意味着集团资源无法聚集，而且多品牌往往触及多个价格带运作，面对着不同的消费商场、竞赛环境与对手，所以难以聚合开展，大多都归于独立拓宽，本身整合难度较大。

因而，关于多品牌的川酒集团来说，最重要的是怎么聚集要点品牌。“品牌价值是企业的魂灵，是它存在的价值。”白酒专家铁犁说，“施行多品牌战略，特别要聚集重要的品牌，用要点品牌去引领其他品牌的开展。”

与茅台、五粮液、洋河等闻名品牌比较，川酒集团显着短少闻名度较高的头部品牌。记者造访成都市多家酒类连锁店、零售店发现，不少老板标明没有听说过川酒集团以及旗下的叙府、二峨等品牌，也没有相关的进货途径。

事实上，打造多品牌矩阵的并非川酒集团独一家。致力于打造“我国式帝亚吉欧”的举世佳酿酒业集团，希望经过本钱化整合上游工业链资源、经过规划化完结品牌增值和本钱操控，对外出资的酒企包含：泸州国粹、四川天府川酒、贵州衡昌烧坊等14家酒类出产和出售及相关企业。其间，集团要点培养的衡昌烧坊，年出售额逾越5亿元，可是其他品牌出售更为差劲。

联想集团旗下丰联酒业曾先后收买武陵酒业、文王酒业以及孔府家酒业等品牌，可是继续亏本之后，不得不易手老白干酒(600559.SH)。据老白干酒2020年半年报，孔府家酒营收仅为6286万元，经营赢利为259.9万元。可见多品牌战略仍未呈现出协同效应。

依照川酒集团对外宣告的方案，本年还将整合30个相关品牌，使用3~5年时刻，从全国321个地市级单位打造100个品牌，每个品牌完结年出售收入3亿~5亿元。

数据显现，2020年川酒集团白酒业务收入40亿元，其间原酒出售32.6亿元，占比为81.5%；热销品牌叙府营收为7.07亿元，占比为17.68%。再除掉署理品牌的营收，其他200多个品牌在总营收的占比可见十分之少。至于集团未来在多品牌战略详细怎么培养，怎么全国化，到发稿没有收到该集团回复。

押注原酒

过于倚重原酒工业，也意味着一条腿走路，抵挡危险才能较差。

川酒集团材料显现，在原酒板块上聚合了四川省表里酒企200余家，整理优质窖池5万口，原酒产能约30万千升，储酒才能达60万千升。除掉“六朵小金花”，川酒集团浓香型纯粮原酒的产能、储酒和产量达四川省一半以上，占全国三分之一。

此前，川酒集团在承受其他媒体采访时泄漏，2020年，川酒集团的原酒出售量达7万吨，完结营收32.6亿元，其宣扬称“坐稳我国最大原酒出产供货商”。此外，其方案在2025年完结酒业营收150亿元，其间原酒营收70亿元，近一半的营收依托原酒，也阐明川酒集团极端注重原酒的开展。

川酒集团董事长曹勇曾在揭露场合标明，“川酒集团建立的初衷，便是推动中小酒企进一步抱团开展。经过聚合四川省白酒企业和原酒优势资源，打造具有全国性和全球性的白酒地域区域品牌。”

但押注原酒并非没有危险。揭露材料显现，现在四川全省有各类白酒企业约5000家，其间80%都是以原酒出售为主。有业内人士标明，原酒价格比较低，在除掉本钱和税收后，赢利被摊薄，开展规划或许会受到限制。

特别跟着各酒企扩展产能，下流酒企需求量锐减，导致原酒出售量欠佳。此前在四川收购原酒的西凤酒也在不断扩展产能，近来其揭露称，到本年9月初，3个万吨级新制酒车间将同步立窖、同步出产，西凤“缺酒”的年代也行将完结，这对四川原酒商场无疑又是一个“凶讯”。

过于倚重原酒工业，也意味着一条腿走路，抵挡危险才能较差。依据此前《我国经营报》报导，曾称为“原酒大王”的高洲酒业曾风景无两，年产能高达10万吨，并希望扩产到20万吨。但跟着原酒企业生存空间被揉捏，高洲酒业在2014年顶峰时期借款融资债款曾高达23亿元，至今仍未能处理债款问题。

关于川酒集团来说，怎么完结原酒成绩的可继续增加显得特别要害。记者注意到，此前川酒集团经过与山西杏花产区酒业集团携手，在“浓酱双优”的基础上完结浓、酱、清“三香齐放”，正式建立起三大干流香型白酒的出产供给资源矩阵。

此外，在此次糖酒会上，川酒集团将推出“韶光的滋味”原酒C端连锁定制形式，即从B端转型C端。这也是此前高洲酒业的自救之路，但到现在其社区门店仍未能全面推动。

就此，蔡学飞以为，近几年质量消费晋级显着，川酒集团或许需求愈加强化本身的产区质量优势，活跃扶持根据优质原酒的老酒与年份酒概念，加强顾客关于川酒的质量信赖教育，从而完结区域表里的破局与开展。

线上线下双途径推动

在线上线下，川酒集团还面临着白酒供给链连锁头部企业的揉捏。

在出售终端范畴，川酒集团实施“线上线下”双运转形式，希望推动全国化途径。线上经过天猫、淘宝、京东旗舰店及“酒仓”微信大众号的商城进行出售；线下则经过实体店“酒仓”进行出售。

川酒集团官显现，首家新零售途径“酒仓”于2019年正式落地，产品掩盖了全球上百个闻名产区近700个品牌。到现在，“酒仓”仅在成都、泸州落地9家。此外成都的4家店显现行将开业，并未见向省外扩展的痕迹。

一起，川酒集团在其他线下途径的铺展也显得有些慢。有酒类出售从业人士对记者称，听说过二峨酒，但一般的出售途径很难找到。记者造访了包含成都的沃尔玛、永辉等多家大型超市以及十多家红旗连锁、酒类零售店、酒类连锁店，都并未见到川酒集团旗下品牌的身影。

在坐落成都市奥克斯广场的“酒仓”中，记者发现川酒集团旗下的叙府和二峨等品牌的白酒被摆放在店里最中心的方位，价格多在200~500元，其他白酒、葡萄酒以及洋酒等品牌则被陈设在货架上。酒仓店员标明，川府集团旗下卖得比较好的是叙府的浓酱兼香型白酒柔雅15，一个月能够卖出几瓶。

在酒仓微信大众号商城，在白酒类别里，出售最好的是泸州老窖我国铁路站车酒，累计销量为436件，出售量前十的白酒并未见川酒集团旗下品牌，而销量最好的52度叙府特曲(159元)累计出售量为23件。在天猫、淘宝等线上旗舰店中，销量最好的酒月销量不逾越300单。

不仅如此。在线上线下，川酒集团还面临着包含1919酒类连锁、酒仙、酒便当、华致酒行等白酒供给链连锁头部企业的揉捏。

此外，川酒集团要带着200余个品牌走出四川，应战更大。“山东、安徽、贵州等地的酒企都在兴起，省外商场也变得越来越难做了。”铁犁以为，企业要先做到“聚集”。“一是要聚集到一两个企业或品牌；二是聚集一两个香型；三是聚集某个价格段；四是优先聚集某个或某两个区域商场。整体来说需求多重聚集、多元聚集。”

蔡学飞标明，首要能够凭借川酒在全国性的质量背书来提高产区品类的价值，其次是从头整理原先的规划性酒企，而且加大整合力度，一起对外，完结一起出海起航，聚合力气，跟进龙头酒企，“先跟从式开展，再试试逾越”。