「600103」元气森林变速：组织扩张降速 唐彬森“老友”接替柳甄负责国际业务

被巨子夹击中的元气森林，开端抛弃“高举高打”的互联开展形式，开端回归“传统”。

4月15日，刚刚就任半年的元气森林副总裁李国训走向台前，逐个回应供给链被“卡脖子”、裁人、柳甄离任、出海晦气等许多风闻，并初次向外界披露了部分成绩数据。2022年第一季度，元气森林营收同比增加50%，供货商数量从去年头200多家增至370家。

但这并不代表元气森林现已具有与几大饮料巨子抗衡的才能。

在上游供给链，从瓶胚出产到质料供给，元气森林多次被“卡脖子”；终端出售也曾被其他品牌收紧署理商权限。元气森林开端一边高投入研制和建厂，一边缩短安排架构下降本钱。在可口可乐、农民山泉的气泡水产品市占率逐步走高的布景下，2022年或将成为元气森林生长的要害节点。

安排扩张“暂停”自建工厂企图把握供给链

商场环境改变让元气森林的增速逐步放缓。据《晚点LatePost》报导称，2020年元气森林的出售回款金额为27亿元，这一数字较2021年增加了约2.7倍，但略低于此前内部拟定的回款最高方针75亿元。

2022年，元气森林调低增速，拟定的出售回款方针为100亿元，增速仅37%，比较曩昔显着放缓。

成绩压力下，元气森林裁人风闻不断。但李国训否认了这一说法，表明元气森林正在推动中台化、数据化建造。“在曩昔，元气森林每个产品都有自己的产品研制、电商和增加团队，这些堆叠建造的跨部门团队功率并不高，经过中台化建造，咱们释放了很多资源而且进步了全体才能。”

安排架构上，李国训表明，元气森林职工数量已从去年头的2000余人增至8000余人。2022年，元气森林将怠慢乃至“暂停”安排扩张，“本年作业的要点便是进步安排才能，把事务和流程打造得更稳建，进一步进步人均效能和战斗力”。

换言之，元气森林正企图下降敏捷扩张带来的本钱压力。但面临商场洗牌的现状，元气森林又不得不加大研制投入，以及自建工厂坚持供给链安稳。

现在，元气森林布局了6个自建工厂，安徽滁州工厂针对华东地区，广东肇庆工厂对华南地区，天津西青工厂对华北地区，湖北咸宁工厂对华中地区，四川都江堰工厂对西南地区，江苏太仓工厂对长三角区域。

“元气森林的形式越来越重，成绩压力也就越来越大，稍有不小心就会落入巨子手中。”快消职业分析师对记者表明。

李国训坦言，元气森林在曩昔几年的高速开展过程中，的确遇到不少来自供给链和出产端的压力，经过自建工厂和严厉的供给链办理体系，元气森林开端离别受制于人的局势。

巨子压境气泡水商场洗牌

2018年，元气森林凭仗气泡水产品敏捷出圈，在“0糖0卡”标语加持下，占据了肯定的商场份额。尽管后续乳茶、燃茶等产品也相继出圈，但气泡水产品在元气森林的位置一直不行撼动。

2020年，元气森林全年出售额达30亿元，其间气泡水销量占比约为70%；2021年，据媒体报导，元气森林出售回款金额73亿元，其间，气泡水作为其里程碑式的产品占了40亿元，外星人能量饮料和乳茶分别为10亿元。

但也正是在2021年，气泡水商场敏捷发生改变。可口可乐旗下小世界AHHA、农民山泉旗下苏打气泡水、喜茶旗下“喜小茶瓶装厂”气泡水等先后上市，揉捏了元气森林气泡水商场份额。

进入无糖气泡水商场后，饮料巨子们也开端继续对元气森林施压。在上游，此前的采访中，元气森林方面曾对记者泄漏，2021年头，元气森林乳茶产品的首要代工厂，由于顶不住压力对其表明，“周末全线罢工、停止协作。”而这一说法被指是“两乐”巨子之一。

有媒体报导称，元气森林最早做气泡水时，就苦于拿不到产能，由于绝大部分含气饮料出产线都是“两乐”的灌装厂。

跟着无糖饮料商场生变，元气森林气泡水商场份额呈现下滑。数据显现，2021年下半年，元气森林气泡水商场占有率最多50%，小世界AHHA、农民山泉苏打气泡水分别在25%、18%左右。

农民山泉则在出售终端向元气森林施压。2021年，有音讯称，农民山泉多个大区经销商收到总部的“告诉”，“不得署理元气森林的产品，尤其是气泡水。”彼时有经销商也向记者证明了这一说法，但其表明，头部饮料品牌都不会答应自家经销商多头署理，农民山泉仅仅首先收紧办理。

柳甄离任出海事务本钱高企

国内商场竞争日渐胶着，元气森林也曾将期望寄予于海外商场。2020年，柳甄从字节跳动离任，参加元气森林，担任海外事务。

有元气森林职工曾对记者泄漏，柳甄的参加带来了不少字节跳动的职工，而柳甄自己也成为世界事务招人的“招牌”。新人面试时，HR总要提及世界事务老迈是柳甄。

但关于柳甄的奉献，元气森林内部也存在争议。有职工以为，柳甄尽管现已成为元气森林世界事务的标志，但其并没有带领公司世界事务发生跨越式开展。

在就任缺乏两年后，柳甄承认从元气森林离任。

据李国训泄漏，现在担任办理世界事务的是创始人唐彬森的“老战友”，本年头现已就任。“老朱此前在互联范畴创业，并现已完成财政自在。”

李国训并未泄漏新担任人就任后，元气森林详细的海外事务方针。从现在来看，海外无糖产品商场仍以可口可乐、百事可乐旗下产品为主，在疫情影响下，元气森林想要在短期内有所打破难度较大。

“现在受疫情、海运等方面影响，出海本钱依然处于高位，海外事务打破较为困难，但公司全球战略的方针和决计不会变。”李国训表明。