「套期保值」女性内衣步入“舒适时代”：市场潜力持续释放，唯品会无尺码品类销量高增

作为女人的第二层肌肤，内衣往往能表现女人更深层次的消费需求。近年来，跟着“新舒适主义”、“悦己风”等潮流的盛行，女人内衣商场步入了全新年代，舒适感替代性感成为内衣产品的重要标签。

顾客不断增加的多元化需求也为内衣职业注入了新的生机。在迈过千亿规划大关之后，女人内衣商场呈现出新锐玩家积极进场，传统玩家立异求变的态势，各大品牌追逐消费改造下的新增加时机。

今世女人挑选不被“罩杯尺码”左右

女人自我意识的提高与健康观念的改变，让女人顾客对穿戴舒适度的寻求上了一个新台阶。舒适度更高的无钢圈品类和购买决策链更短的通杯尺码、无尺码品类成为内衣商场的新宠儿。

唯品会途径的出售数据显现，2022年1月至今，“无钢圈内衣”查找量同比增加38%，“无尺码内衣”查找量同比增加64%；“无感”、“无痕”、“基本款”、“背心式”等关键词替代“靠拢”、“提高”成为内衣品类需求热词。

旧日令顾客目不暇接的杂乱罩杯尺码系统，逐渐被无尺码或S/M/L等通杯尺码替代；“肌底衣”、“鲨鱼裤”、“热皮”等声称具有黑科技、发热、舒适、超薄面料等功能的新品类成为年青女人顾客购物车里的常客。

这场轰轰烈烈的“内衣穿戴体会改造”，完全打破了原有的商场格式。

诞生于互联的新锐品牌如Ubras、表里、蕉内、有棵树等经过精准的消费洞悉，敏捷抢占商场份额。以Ubras为例，本年1-3月，该品牌在唯品会上的全体销量同比增加约2倍；而以倾慕、安莉芳为代表的传统品牌依托研制与供应链堆集，改造规划与产品结构，着力提高产品的舒适感，并针对细分人群需求推出了多种类型产品。

改造之下内衣消费潜力不断开释

艾瑞咨询发布的《2022年我国女人内衣职业研究报告》显现，2021年我国女人内衣职业商场规划到达1275亿元，预期2026年将到达1746亿元。

巨大的商场空间对商家而言，既是机会也是应战。除了投合消费趋势改变，推出更靠近顾客需求的产品以外，对线上途径的布局也是决议商场胜败的重要因素之一。

艾媒咨询iiMediaResearch指出，在疫情影响下，已布局线上途径的内衣品牌处于有利位置，抗危险才能较强。一起，建造线上途径有利于重塑品牌调性，打入年青顾客。以倾慕和芬腾为例，这两大品牌与唯品会深化协作，获得了后者在流量、研制数据等方面的支撑，屡次推出品牌限时促销活动，线上出售额不断增加，年青客群份额也得到了提高。

值得一提的是，本年3月，唯品会全新栏目“超级品类日”的首期就推出了“内衣品类日”，主打各类契合当时女人多元化需求的内衣产品。活动当天，Ubras、倾慕、黛安芬、安莉芳、表里品牌销量同比增加均超越100%。?

内衣职业被称为“服装界的最终一块蛋糕”。艾瑞咨询就指出，我国女人内衣职业较为涣散，各品牌在顾客心智中差异化缺乏。未来头部品牌将继续价值输出，精细化用户长时间价值运营，职业集中度有望进一步提高。