「红塔证券超强版」2022，社区团购无战事

文｜杨俏

修改｜冒诗阳

社区团购凉了，团长佣钱下降

在社区团购的起落之间，团长们在社区团购里感触到了天翻地覆的改变，体会了一把“冰火两重天”。

社区团购途径争夺团长之际，河南的昌盛优选以10%到15%的提成招募“团长”，并告知参加途径的团长，“能够月入5000元以上”，这在河南的许多当地，是很有竞赛力的薪资。

2020年末参加社区团购途径的团长张智告知《财经全国》周刊，开端途径给的佣钱是出售额的10%，有时分还有其他的补助活动，出售满1000元额定奖赏50元。

但这场环绕团长的补助战持续不到2个月，张智便说，佣钱就从10%下降到了7%左右，活动奖赏也减少了。

2020年的烧钱大战持续不久，到了2021年，社区团购职业的补助也趋于平平。但在某些区域，途径之间还在暗暗较劲。

2021年1月，廊坊大厂某社区超市老板洋洋刚刚接手了一家超市，他告知《财经全国》周刊，此前2个人合伙干不赚钱，终究不愿意干了。他交了3万元的转让费，接手了电力设备、社区团购以及协作快递的事务。

“刚接手的时分，社区团购也是蛮精彩的，奖赏忽多忽少，美团依照10%提成，头几天都是社群熟人购买。”洋洋介绍说，不过刚干没多久，因为种种不可抗力，“美团、多多、京东悉数停售了。”

据他了解，那阵子物美也参加了进来，物美凭借着多点配送货品，但品类少、价格偏高，比及美团和多多们康复配送之后，物美就没多少人下单了，“终究物美对接咱们这片的团也关了。”

另一个社区团购途径橙心优选，他也只做了半年。“橙心优选进入咱们这片区的时分，前一个月赚钱，后边都是‘打酱油’。奖赏缩水后，团长也不愿意推行了，干了橙心优选半年后，就抛弃了”。在他印象中，2021年夏日，橙心优选还曾停了半个月，供货商也不愿意干了。

这场烧钱大战，从2021年下半年好像开端呈现安稳的格式。有媒体计算，老玩家们倒下之后，社区团购途径形成了以美团优选、多多买菜的榜首队伍，市占率均超越30%；第二队伍则是淘菜菜、昌盛优选、京喜拼拼们。

在洋洋参加社区团购以来，他也发现，从上一年下半年开端，他地点的途径也只剩下了京东戋戋购、多多买菜、美团优选三家。其间，美团优选和多多买菜之间的竞赛尤为剧烈。

2021年8月份，在洋洋参加的途径傍边，多多买菜佣钱收入仅有77元，美团优选佣钱收入也只要60元，京东戋戋购则为80元。到了10月份，淘菜菜在他邻近片区开城，但也未掀起风云。

直到2022年1月，多多买菜因为许多不可抗力，此前坐落天津的库房受到影响，更换了库房。

“那段时刻多多买菜的团到晚上9点就截单了，导致许多晚上9点到11点下单的用户很是不习惯。”洋洋告知《财经全国》周刊，也正是这时分，美团优选的下单量超越了多多买菜。美团优选带来的佣钱也有时是多多买菜的2倍之多，而京东戋戋购改名为京喜拼拼之后，单量逐步下滑，佣钱也不到100元了。

洋洋感叹，关于一个小超市而言，团购途径一个月佣钱能够保持在5000元左右，加上快递收发、超市卖货，一个月收益1万元仍是能够的。“挣大钱挣不了，只能挣小钱糊口。”

他地点的廊坊大厂也仅仅社区团购途径烽火的一个旮旯，而整个职业从2021年以来，窘境逐步呈现。

社区团购供货商，向“消失”的公司索债

最早的“老三团”要么消失，要么沉寂，留下一堆“索债”的供货商。

同程日子、食享会连续关闭，十荟团最近也陷入了裁人欠债的风云之中。

据媒体报道，十荟团北京总部的办公室现已触景生情，连总部长沙的办公楼也空无一人了。北京的保安每日还在招待数十个上门索债的供货商，欠款多至百万，少则几万。就连保安公司的钱，十荟团也付出不起了。

十荟团的坍塌好像也早有征兆。2021年8月左右，十荟团就开端大规划的撤城和裁人，一口气关掉了全国21个城市圈的事务。

那段时刻，十荟团上海的供货商老刘察觉到公司的开展遇到了窘境，其时十荟团在国内多个区域的事务“撤离”，广东、福建、上海等区域的事务连续关停，山东片区只剩下了济南。但公司以“战略性撤离是为了寻觅更好的方向”为由，给了老刘一颗定心丸。

直到上一年12月份初，老刘被拖欠的货款已堆集至16万元。到了12月底，据他所知，十荟团杭州只剩下了5个人，每周北京总部财政拨款，分批为供货商们汇款，一周只能申请提现一笔，一笔最多不超越1万元。这关于老刘而言，悉数提出来至少需求半年的时刻，还不一定能拿到钱。

接近年末，供货商们不得不上门索债，迫临北京总部，乃至有的供货商直接找到出资方，开车到杭州阿里总部，打着双闪，开车拉横幅围着公司一圈一圈的转着。

直到2022年1月25日，十荟团索债群里流传着一则“一次性结算方案表”。十荟团为供货商们供给了一则处理方案，公司以“自己资金有限，以及后续资金的不确定性”为由，给供货商们提出三折结算拖欠货款的方案，终究截止日期是2月10日之前。假如2月10日之后，仍还有未结算的商家，公司就会施行两折方案。十荟团劝导供货商们尽量在此日期之前处理，“越往后处理供货商收益越低”。

现在离2月10日只要几天了，供货商们还不知道该不该签字。

食享会的退出显得更“低沉”。2021年7月之际，食享会的总部现已触景生情，官、小程序也无法翻开。当外界猜想其关闭时，开创人却出来回应“食享会是转型了”，转型后的新事务为“爱零食”，定位为一家社区零食便利店。

而苦的却是一群又一群还没拿到货款的供货商们。2022年1月14日，某供货商在其朋友圈发了一则信息，问询“谁有食享会的联系方法”。据了解，食享会还欠他数十万的货款没有结算，至今也找不到相关的人对接此事。

这位供货商告知《财经全国》周刊，2019年起，他便与食享会、同城日子等社区团购协作，供给全品类供货。“最初我参加的时分，我们都认为我进入了传销，但我确实是供货量最大的供货商之一。”他自豪地说道。

2020年头的时分，上述供货商所供货的途径还能给他7个点的纯赢利。可是职业界卷之下，到了2021年8月，“履约本钱太高，只能拿到2个点的纯赢利了”。

据他了解，他在同程日子、食享会上累计丢失了近300万元。

“老三团”只剩下昌盛优选还在苦苦挣扎。虽然昌盛优选在2021年拿到了3笔融资，在面临两位老选手的倒下，昌盛优选多少也有些焦虑。

近来，昌盛优选小程序在类目傍边增加了服装一栏，上线了很多的女装样式，掩盖年青用户至中年集体。事实上，天眼查APP显现，早在2021年11月，昌盛优选便入股了一家湖南恩衣电子商务有限公司，持股份额为40%。该公司也仅仅2021年10月刚刚建立的，运营范围包含服装出产出售相关事务。

这也是昌盛优选战略缩短后推出的新举措。继2021年下半年以来，昌盛优选在山东、陕西等地日单量下降严峻，浙江、江苏、安徽等地也遭受“不服水土”后，昌盛优选暂停拉新和扩张的方案，退回湖南、湖北一带。

承受《财经全国》周刊采访的多位供货商表明，此前踩雷了多个社区团购，还有货款寻不到人讨回，不敢再参加其他途径了。现在他们坚持供货的，只要美团优选、多多买菜等少量途径。

社区团购“过山车”式开展

某用户这样描述社区团购的改变：“昌盛衰了，橙心倒了，多多少了，美团丑了，十荟团开不了团了。”

回想2020年，社区团购迎来迸发，互联大厂参加后，赛道反常热烈。

2020年6月，滴滴旗下的社区团购途径“橙心优选”上线；7月，美团推出了“美团优选”事务；8月，拼多多的“多多买菜”事务上线，盒马则建立了盒马优选事业部；10月，苏宁菜场的社区团购途径在北京上线。到了11月，滴滴在社区团购上不设上限，期望全力拿下商场榜首名。

新玩家外，“老三团”也得到了巨子的支撑。十荟团拿到了阿里的融资，昌盛优选则获得了京东、腾讯的出资；同程日子背面则站着元禾本钱、襄禾本钱等。

企查查数据也显现，2021年1月至5月之间，社区团购职业融资总金额超越262亿元，超越了2020年全年的171.7亿元。

不过，互联巨子进局的方法却是简略粗犷，重金砸入商场，整个社区团购的商业逻辑也开端变得紊乱，很快社区团购途径们也不得不参加内卷之中。

“1分钱买鸡蛋”、“1元钱买一箱牛奶”之下，互联们也在社区团购的“世界之心”长沙掀起了一番团长的争夺战。到了2020年12月，美团优选单量突破了2000万单/天，橙心优选则超1000万单/天。与此同时，关于互联在赛道上的剧烈竞赛，老三团也无法束手待毙。

此刻，职业界也引发了供货商的不满，"关于制止给社区团购途径供货公司供货告诉"单流出，社区团购遭到供货商抵抗，断供风云迸发。2020年12月，国家商场监管总局介入，提出了“九不得”，标准互联途径在社区团购的运营行为。

2021年3月，因存在贱价推销等不正当价格行为，国家商场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会5家社区团购企业作出行政处罚，总计罚款650万元。

2021年5月，商场监管总局再对十荟团罚款150万元；6月，美团等途径再度收到整改要求，其间美团的“一分钱秒杀”产品被要求下架，其他途径则要求持续收紧补助；9月，商场监管总局再次提起严厉查处社区团购范畴贱价推销、价格诈骗等违法行为。

这场监管进一步收紧之下，社区团购途径开端有所收敛。但烽火的突然晋级，却让来不及弥补弹药的同程日子、食享会被攻陷了。两家老玩家出局之前，都曾向外界表明过，是巨子的介入封杀了他们行进的路途。

有业界人士表明，社区团购项目开创团队最早是根据微商与微信朋友圈流量变现，以盈余为意图。但本钱介入后，开创团队们开端投合本钱的游戏规则，为了融资而融资，没有考虑到项目怎么扎根消费商场与盈余形式。买卖数据成为了本钱查核的方针之一，也成为了这些人不断下场打补助争商场份额的手法，却疏忽了供应链仓储物流、质量管控溯源、收购与出售闭环办理等关键因素。

到了2021年下半年，整个职业都开端趋于镇定，由过度寻求GMV转向寻求赢利、适度寻求规划。京喜拼拼也开端战略缩短，橙心优选则大部分区域撤离，直到12月21日，橙心优选正式从滴滴出行APP下架，悉数服务中的日子一栏内，原有的"橙心优选"进口已下架。

社区团购的乱战，本钱也开端放慢了脚步，持张望状况。企查查数据显现，2021年前5个月，社区团购相关的融资则仅有8起，继7月两起融资后，年内社区团购再无融资事情。

现在本钱落潮，社区团购途径们开端镇定考虑本身的事务形式，旧日被各大社区团购途径争抢的团长、供货商，只能自谋出路。

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