「王亚伟持仓股票」茅台股东大会售酒形式的改变 反映了什么？

6月9日下午，一年一度的贵州茅台股东大会召开了。

从前，在茅台爱好者圈子里，这个大会又被称为“薅羊毛”大会。2020年曾经，参与股东大会的人能够原价买到6瓶53°飞天茅台，住茅台国际大酒店还能再买2瓶。

茅台官方指导价1499元，市面价则现已涨到3000元，黄牛的收购价在2400元左右，也就是说参会一次，易手就能盈余5000元。这哪里是薅羊毛，清楚是啃羊肉。

从上一年开端，股东大会的售酒换了内容，不再是一箱飞天茅台酒，而是1瓶飞天茅台、1瓶飞天属相酒加6瓶酱香系列酒，但总价仍与市价差了4000多元。看来，羊肉仍是有的吃。

其实，茅台官方指导价和市场价之间的巨大套利空间，是最近几年才呈现的。从茅台酒价的改变中，咱们能够看出茅台公司的商业战略，看出他们想走一条什么样的路。

“撸茅”行为背面：一种奢侈品的商业逻辑

购买原价茅台的时机，并不仅仅股东大会时才有。

有些时期，乘坐某些特定航班飞抵茅台机场，能够凭登机牌购买两瓶原价茅台。旅游茅台镇的我国酒文化城，每人每月可购1瓶；在华润万家、大润发、物美、Costco等大型超市，有时也能买到，不过数量有限、购买条件严苛。

此外，每天在各大电商平台上，也有上百万友守时抢购茅台，但大多数时分，等候他们的都是“请再接再厉”。

只需倒一手就能赚800元的高额报答，让很多人对抢购原价茅台酒趋之若鹜，乃至诞生了专门买酒的“撸茅党”。

在有活动的时分，撸茅党们会特意飞抵茅台机场，住一晚茅台酒店，速游一次酒文化城，把能买的酒都买了，飞回去，再乘下一班航班飞来……往复的次数多了，连航空公司的金卡会员都刷出来了。

我国酒业智库专家蔡学飞曾说过：“茅台是消费品、出资品和奢侈品的‘三品合一’。”

消费品特点很好了解，我国人有广泛的请客需求，宴会上少不了推杯换盏，茅台无疑是非常好的挑选。

出资品特点来源于两方面，一是原价与市面价的巨大距离，二是白酒会跟着时刻增加而增值的共同特点——我国人向来以为酒是越陈越香，越陈天然也就越贵。

至于奢侈品特点，也是实情。彭博职业研讨的全球首要奢侈品同业指数，追寻了28家国际尖端的奢侈品，其间市值最高的就是贵州茅台，第二名才是路易·威登。国际尖端的券商、出资组织，都是以奢侈品的商业模式和规范来看待茅台的。

奢侈品有三大规范：共同、优质、稀缺。三条规范茅台酒都够得上，特别是终究一条。

本次股东大会上，某出资大V说他持有茅台一切股份的2%，现在市值逾越500亿元，可是买酒依然要“像乞丐相同”，期望茅台公司能拿出更多的酒对股东进行歪斜出售。

亿万身家的富豪，想买都买不到，这样的稀缺性，就是茅台奢侈品特点的根底。

茅台酒：高档消费品or奢侈品

茅台酒并不是天然生成的奢侈品，实践上，在大多数时分，茅台酒都仅仅一款价格偏高的高档酒品，远够不上奢侈品的价格规范。

下面这张图，反映的是茅台的主力种类——53°飞天茅台酒的价格与贵阳、北京两地最低薪酬规范的改变。

曩昔20年里的每一年，茅台酒的出厂价都低于贵阳市的最低薪酬规范，最近十年还呈现了增速显着放缓的状况。

而在大多数年份里，茅台酒的实践价格都跟贵阳市的最低薪酬规范相仿，低于北京市的最低薪酬规范。

买一瓶好酒，在人生重要的时刻翻开，和亲朋共享高兴，价值是支付一个月的薪酬，这种行为契合我国人的生活习惯——买太廉价的酒还显得我不行注重客人呢。

能够看出，茅台公司对这一点了解得很透彻，所以他们的定价战略一直围绕着“让每个人都喝得起茅台”。也就是说，只需坚持这个定价水平，茅台酒就不算是奢侈品。

可是，有时分，茅台酒的实践价格却严峻违背出厂价，比方2011年和最近两三年。

价格的暴升源于求过于供，而求过于供有两种原因，一是需求提高而产能缺乏，二是有人奇货可居。

一般来说，这两点仍是连起来的：需求先提高，逾越了产能的供给，导致酒价上涨。接着，有人盯上了这种差价，奇货可居，引发更严峻的求过于供，导致酒价进一步上涨。

终究的成果，是想喝酒的人买不到酒，买到酒的人却不喝酒。比方期望茅台进行歪斜出售的某出资大v，就清晰说自己“一滴酒都不沾”——这是彻底把茅台酒当成出资品、收藏品了。

2011年的那波酒价暴升，被中心八项规则的出台所扼制，茅台酒的需求量有所下滑，酒价便回落了。到了最近两三年，跟着居民对茅台酒的需求增加，求过于供的现象呈现，炒酒的人便又循着滋味杀回来了。

茅台的尽力

之前，有人曾主张茅台也不要冲击炒酒了，爽性就坚持奢侈品的定位算了，没必要限制在“让每个人都喝得起茅台”。

的确有点道理，有如此微弱的市场需求，茅台即便提价一倍，也照样能够卖到脱销，想要赚钱一挥而就。就算持续提价，涨到买得起的人越来越少，成为彻里彻外的奢侈品，贵州茅台公司的总赢利也不会下滑，由于毛利率更高了。

但从近两年贵州茅台公司的各项行为看，他们并没有挑选“成为奢侈品”这条路。

贵州茅台首要做了三方面的尽力。

第一个尽力，是在保质的前提下增产。

在本年的股东大会上，贵州茅台董事长高卫东说：“本年茅台酒的产能估计或许到达5.35万吨。这个数字，其实早在十年前就开端启动了相关证明。从证明到施行投产、达产，历时逾越了十年时刻。”

但茅台的增产都是建立在保质的根底上，否则也不会花十年才竣工。“茅台作为高度依靠特别生态环境的白酒酿制企业，跟着产能不断提高，现阶段更应重视生态环境的承载力和资源的匹配性。”

第二个尽力，是调整营销途径。

2018年报告期末，茅台的国内经销商是2987家。到2020年报告期末，茅台的国内经销商只剩下2046家了，被砍掉的绝大多数都是囤酒、炒酒的“违规违纪经销商”。

而被收回的出售方针，则落到了贵州茅台直营途径和电商途径的肩上了，比方此次承当股东大会留念酒出售服务的，就是贵州茅台酱香酒营销有限公司。

没有了奇货可居的经销商，茅台的盈余才能将会提高，酒价飞涨的状况也会得到必定程度的遏止。

第三个尽力，是发力酱香系列酒。

茅台酒的产能增加是一件长时间而审慎的事，但顾客的需求增加却不是。所以，茅台近几年将开展汉酱、王子酒、赖茅等系列酒列为了重点工作之一，本年的股东大会留念酒，也特意加入了以上3款酱香系列酒公司的产品。

发力酱香系列酒，既能够拓展自己的产品价格规模，招引更多的顾客集体，又有助于缓解飞天茅台酒求过于供的状况。

从这三方面看，茅台彻底没有做奢侈品的意思，相反，还更靠近普罗群众了。

高卫东在本次股东大会上说：“茅台是一家负职责，讲担任的企业。”

让茅台酒成为奢侈品，并不会影响茅台公司承当社会职责，他们依然能够交税、处理工作扶贫、支撑当地开展，可是，贵州茅台拒绝了这条路，他们挑选了另一条路——让茅台成为人民群众的茅台。(吴晓波频道文/林克)