「同花顺股票软件」“零首付”重出江湖，房企为了卖房都很拼，有楼盘免息垫首付

本文来历：年代财经作者：童洁

约莫10天前，正在重庆看房的陆敏被一条“零首付”买房的音讯刷屏，尽管项目坐落重庆部属县城，但“零首付”加上50万左右的总价让她对这个楼盘充溢猎奇。

自从开端看房，陆敏见过许多揽客的手法，例如送昂扬的礼品、红包，再如直接降价打折，首付低至10%的楼盘也不算稀有。但实在做到不必付出首付的楼盘，陆敏仍是第一次看到。

而当陆敏以“零首付买房”作为关键词在络上进行查找的时分，她发现，这现已不是一个新鲜的促销手法。早在几年前，重庆楼市就曾刮起一阵“零首付”的劲风，后跟着楼市渐渐回温，以及政府的大力监管，“零首付”刚才隐姓埋名。

现在，“零首付”再一次回归群众视界。并且，不只是在重庆，就连杭州、广州这样的热门城市，“零首付”也死灰复燃了。

多城再现“零首付”

尽管知道“零首付”大概率是一个营销噱头，但接连几天在朋友圈看到宣扬海报后，陆敏仍是不由得拨通了海报上的电话。

“我咨询到，‘零首付’不是真的一分钱首付都不必付出。操作程序上是先由买家付出首付，等借款批下来，开发商拿到银行的放款后，再将首付返现给买家，相当于购房返首付。并且，‘零首付’房源是指定的楼栋和户型，并不是整个楼盘一切房子都能够返现。”

但便是这个打着“零首付”实践是“购房返现”的活动，却招引了一大批购房者。陆敏在朋友圈看到中介组织发布的相片，整个售楼处摩肩接踵，朋友圈的配文写着“已售出100套”。

与上述楼盘“购房返首付”的操作有所不同，近来，杭州萧山一商住项目推出的“零首付”活动则是经过开发商垫资的办法来完成。

年代财经以购房者的身份致电该楼盘署理组织，署理组织作业人员表明，“零首付”为特别请求的定量特价房源，均为商住公寓房源，总价59万起。首付款由开发商先行垫支，购房者可在10年内进行分期付出，利率依照5.6%左右收取。署理组织作业人员称，这种方法即开发商向购房者供给“首付贷”。

相较于上述两个楼盘，广州部分开发商的操作更是花样百出。近来，广州增城不止一个楼盘以“零首付”购房作为宣扬标语。依照中介人员的说法，完成“零首付”有多种办法，除了首付分期付出、开发商垫资之外，还可经过第三方供给首付贷。

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详细来看，部分楼盘可为购房者供给三个月至半年不等的免息首付借款，免息借款的额度为房源总价的30%。针对近几年银行流水较好且有安稳作业收入的优质客户，还有开发商供给最长30年的首付借款。

除了上述办法之外，中介组织也能协助购房者经过第三方金融组织请求首付贷。“这种办法和开发商垫资相同，仅仅换成第三方金融组织来垫支首付款，比及交房拿房产证做典当借款，拿到借款后再还款给金融组织。这种办法也会发生利息，利息水平与一般的商业借款差不多。”

事实上，不只是重庆、杭州、广州，本年以来，包括惠州、郴州、武汉、菏泽、哈尔滨、郑州等多座城市，“零首付”都曾以各类方法呈现。

房企出售承压

“零首付”重出江湖与当下楼市行情不无关系。

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例如，此前郑州和郴州楼市成交低迷，为了影响楼市，均出台“救市”方针。其间，郑州在3月发布了18条“救市”办法，撤销“认房又认贷”，明文鼓舞居民购房、影响需求、多行动去库存，成为全国首个清晰放松限购限贷的强二线省会城市。

4月，郴州住宅公积金管理中心发布新政，提高了公积金借款额度、康复了公积金异地借款、放宽了公积金提取次数约束等，以松绑楼市。彼时，郴州楼市成交已接连呈现成交下滑，尤其是2021年下半年开端，郴州开发商就一再以“特价房源”、“工抵房”、“买房送车位”等办法加快去化。

可是，这还不是个例。依据中指院计算的数据显现，本年1-4月，全国100城新建商品住宅成交规划居前史同期较低位，从一线城市到三四线城市，无一逃过成交下滑的命运，百城全体同比下降起伏超越四成。

到了5月，楼市全体走势仍未看到改变的局势。就在几日前，克而瑞发布了一份“五一”假日23个要点城市楼市成交数据。全体来看，23城楼市成交同环比跌幅均在四成以内。其间一线城市受疫情影响较大，成交低迷；二线城市轮动复苏，同环比别离下降了19%和37%；三四线全体连续下行走势，环比下降45%，同比下降61%，在不同能级城市中降幅居首，全体去化承压。

楼市下行的大环境里，房企面对着巨大的出售压力。从近期发布前4个月出售成绩的融创、旭辉能够看到，本年1-4月，两家房企别离录得859.3亿和388.4亿合同出售额，与上一年同期相比，削减49.75%和53.29%。

此外，克而瑞研究中心的数据显现，1-4月累计成绩来看，百强房企全体成绩规划同比大幅下降50.2%，降幅较一季度进一步扩展。此外，百强房企全口径出售规划和权益出售规划同比降幅均已“腰斩”。

克而瑞地产研究院分析师以为，4月以来，房企为了加快去化，营销积极性明显增加，加上4月有超40城有房地产支撑方针落地，包括降首付、降利率等一系列办法，后续房企出售局势或有所上升。不过，该分析师一起指出，商场回暖仍需求时刻。

延伸阅览

购房零首付？别急，这里边套路有点多

房子难卖，现已成为房企所一起面对的难题。

为了招引顾客购房，房企也是开端把戏频出。

近来，在一些城市呈现了购房零首付的优惠方针。对年轻人而言，购房最难的第一步便是凑齐首付款。零首付购房，简直将购房门槛拉到了最低位。

据年代财经报道，在重庆的某个县城，就有开发商推出零首付购房方针。总房价50万，零首付就能购买。这样的优惠方针不由招引了不少购房者的目光。这不是重庆第一次呈现"零首付"购房的营销办法，早在2021年，一些重庆开发商就为了快速回款，推出了零首付购房方针。

可是，零首付购房方针刚被房企推出，就遭到政府的严打。为什么零首付购房不受当地政府的待见呢？这首要的原因便是，所谓的零首付购房，并非实在的零首付，我国各大银行等金融组织也不支撑零首付借款。

在零首付的背面，其实深藏着开发商的套路。

零首付并非指顾客一分钱都不要，就能喜提新房。它的实在意义有两种方法。一是，购房返现。顾客先自己付出首付，待银行借款下来后，开发商拿到房款，再对顾客进行首付返现，把首付款再退给顾客。这是一种变现打折。

对开发商而言，明面上的房价不能跌，但能够经过首付返现的方法，变相给顾客优惠。尽管进程较为弯曲，但这是一种实打实的优惠。

二是，开发商为顾客垫支首付，顾客分期归还，利率约为5.6%。这其实便是为顾客供给"首付贷"。开发商借钱给顾客购买自己的房子，再把自己的债款搬运给顾客。看似零首付购房，但购房者所担负的债款却更高了。

并且，首付贷的利息比银行房贷利息更高。当时，不少城市的首套房银行借款利率现已下降至5%以下，可开发商供给的首付贷利率却高达5.6%。这无疑是换一种办法增加了购房者的担负。

比照之下，购房返现却是更为实在的一种优惠。

反过来咱们也能看到，开发商在想方设法地清库存，尽可能地把房子卖出去。这种"零首付"购房的营销战略不只集中于重庆县城、湖南郴州这样的四五线城市，还呈现在了广州增城。

在广州增城，一些开发商为加快清库存，推出3个月到半年左右房价30%的免息借款。也便是说，半年以内还清首付款，首付贷不收利息。对资金周转严重的顾客而言，这也是一笔实打实的优惠，等于免费供给了半年房价首付的资金运用额度。

不过，像这类"零首付"房源并不多，根本都是特价公寓房为主。相对住宅楼而言，公寓房的商场竞争力要弱得多。顾客在购买零首付房源时，有必要更为慎重挑选，以捡漏不成反被坑。

ZAKER新闻出品

文/肖邦