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在白酒深冬，郎酒究竟想下一盘怎样的棋?

6月10日：短线大盘技术上还有回调压力 耐

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郎酒集团内部人士向 《每日经济新闻》记者证明，郎酒集团四川古蔺郎酒厂有限公司 (以下简称郎酒厂)于2014年3月1日起开端履行底层职工薪酬调整计划，上调了郎酒厂5300余底层职工薪酬15%~20%，本钱添加合计3000万元左右。

但在6月16日，郎酒厂职工却因“加班费”问题向酒厂标明不满。“本年2月，厂里走了许多酿酒工人，车间差了几百劳力;剩余的职工每天都加班。后来，厂领导开会决定给职工涨薪酬，但涨薪后却没有了加班费。”一位酒厂职工向《每日经济新闻》记者诉苦。

昨日(6月17日)，郎酒集团回应《每日经济新闻》记者采访时标明，此次职工提出不满源于交流不畅。厂里现已重新制定涨薪规范，“坚持酿制工人劳动定额(即作业量)坚持不变，人均月薪酬上调400元。”

“郎酒销量下滑，与厂里职工脱离、不满之间有着必然联系。厂区工人的收入直接与产值和产值挂钩。销量削减将直接导致工人收入削减。”白酒营销专家肖竹青告知记者，“这也给了企业一个经验：要完善企业与职工的交流机制、防患于未然。”

此番涨薪之争，再次把对立焦点引向了郎酒现在面对的窘境，现在郎酒现已调低本年的出售方针。“郎酒的战略是 ‘一树三花’、‘群郎’战术。但在其时的消费环境下，红花郎面对出售窘境。”白酒专家赵义翔告知《每日经济新闻》记者，“未来开展中，首要的仍是提振途径决心。”

销量下滑过半

在业内人士看来，郎酒销量下滑，与厂里职工脱离、不满之间有着必然联系。

“厂区工人的收入直接与产值和产值挂钩。销量削减将直接导致工人收入削减。”肖竹青告知记者，“此次职工表达不满，也是白酒职业继续恶化的信号。阐明恶化现已从出售端开展到了出产端。”

昨日，一位郎酒出售公司中层人士向记者标明，不光是出产线职工，出售人员对薪资也有不满情绪。“本年初，公司大批出售人员辞去职务，”该人士称，“曾经郎酒有5000多名出售人员，到现在仅剩2000左右。相同的使命落给了更少的人，薪酬却没有添加。”此外，该人士还称，出售人员有一部分奖金没有到位。

对上述奖金问题，郎酒集团称公司一向连续的查核方法分为两部分，一次是年终，一次是次年年中。“剩余一部分年终奖，要等6月底今后再发放。”但关于为出售人员涨薪一事，郎酒集团挑选缄默沉静。

实际上，白酒职业进入深冬后，郎酒销量下滑严峻。据上述出售公司人士泄漏，“2012年，公司官方数据称，郎酒集团仅出售公司的出售额就到达110亿元。但2013年，官方称整个集团公司共有100亿元左右出售额，出售公司应该只要40亿元左右。现在郎酒产品出售状况，除了小郎酒和红花郎销量还不错外，新郎酒、老郎酒、特曲都不达观。”

一位经销商亦在昨日告知记者，郎酒销量并未有转暖痕迹，本年到现在，销量比上一年还“下降了一半。”

但记者从郎酒集团内部取得说法却是 “一季度的数据是出售同比添加近30%。不论从横向职业比，仍是企业纵向比，全局上都还不错”。至于2013年销量是否缩水一半，郎酒集团仅仅回应称 “没有发布过相关数据。”

但可以确认的是，郎酒现已降低了出售方针。郎酒集团方面向记者标明，“踏踏实实地做根底作业，本年方针比上一年达到的出售方针要低。”据《华夏时报》《郑州日报》等多家媒体报道，郎酒上一年完结出售额82亿元，当年的出售方针为130亿元。

重振途径待考

“3月1日的涨薪，不止于安稳军心。”郎酒集团一位内部人士在承受《每日经济新闻》记者采访时说，“应该是有更大视界的一步棋”。

这步棋究竟是什么?

本年一季度数据显现，四川省白酒工业规划以上白酒完结产值90万千升，同比添加9.8%。规划以上企业共完结主营业务收入489.5亿元，同比添加-2.5%;完成利税104.85亿元，同比添加-14.16%，其间赢利总额62.6亿元，同比添加-14.4%。营收赢利双双下滑，标明职业隆冬远未完毕。

“郎酒首要仍是库存问题。2012年销量额那么大，实际上多压在库存上，并未真实消化，2013年就面对去库存的压力。”肖竹青告知记者。

来自工信部站的信息显现，上一年一季度郎酒总库存65.9亿元。屋漏偏逢连夜雨，此前郎酒与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(以下称1919)各奔前程，后者不再是公司授权的经销商。至于 “分手”的原因，1919董事长杨陵江将其归结于“郎酒出价格格现已呈现倒挂”。

“分手”之后，1919并未中止对郎酒的出售，而是从其他经销商处进货。这一点也从旁边面印证了郎酒库存高企的窘境。杨陵江其时承受记者采访时就直言，“咱们从其他经销商处进货，对方库存较大，咱们才能以贱价进货，价格也差不多是其出厂价的七折。”

昨日，郎酒集团内部人士在承受记者采访时标明，“郎酒库存良性消化，现在已趋近合理。”

在风口浪尖上数次起落后，郎酒又该何去何从?“未来，郎酒的首要问题是提振途径决心。”赵义翔标明。

据郎酒某区域出售司理昨日向记者泄漏，公司现已把重振途径作为当下作业要点，郎酒集团方面亦告知记者在重建途径大将“做好根底作业”。

“首要是出售人员下沉，重视根底作业。加大要点商场的建造投入，如形象宣扬及品牌推行等。”上述出售司理标明，“其次，厂家人员下沉到最终端，整理终端信息，寻觅出货点，处理出货的问题。”