「600650」快手的上升与奢侈品的下沉
文/刘远举
路易威登在快手渠道成功地进行了初次试水，成功并非偶尔。
首要，我国经济的开展，使得奢华品的实践受众在扩展、在下沉。现在我国GDP打破100万亿元人民币，人均GDP站上1万美元大关。依据西南财经大学我国家庭金融查询数据预算，我国中产阶级成年人口数量或已挨近3亿。这个人口规划早已溢出大城市，大城市之外，成为了品牌营销的新蓝海。
2019年11月，德勤联合电商奢华品渠道寺库发布的一份我国奢华品增量商场研究报告显现，新疆、云南和西藏的三线城市以及甘肃和贵州的三线城市包办了年度购买频率、回头客数量和三次及以上消费的前10名。一个典型的代表是新疆石河子，在重复购买和三次以上购买中排名榜首。
与此同时，快手的形象在往上走。其实在路易威登之前，快手上的奢华品客单价现已从3000元增长到1万元，这都阐明快手的受众构成现已产生了严重改变，具有承受奢华品牌的才能。
众所周知，快手带有私域流量的方式，主播与粉丝，粉丝与粉丝之间，联系愈加亲近，有“家人”性质。信赖枢纽、情感往来，则意味着更强的种草及转化才能。更重要的是，奢华品的实质便是交际。人们买贵重的包、贵重的手表，实质上并不是为了放东西与看时刻，而是为了显现出自己的信号，提高自己的交际位置，然后取得自我满意。这一效应主要是发挥在自己的交际圈子中的。从这个视点看，奢华品的功效规模，与快手所构成的交际规模是重合的。所以，愈加具有“拖动效应”，当一个“老铁”购买了，其他的“老铁”也会产生跟从行为。当社区气氛起来之后，品牌不光完成了出售，也被社区气氛赋能，知名度、承受度、美誉度会得到提高。
所以，私域流量成为整个逻辑链条的终究一环。快手，不光是品牌的变现地，也反过来为品牌赋能。LV与快手背面，有经济开展、有个别的幸福感、有企业的上升，这些微观的、微观的要素，终究构成了很多正在产生的我国故事中的一个。
