博济医药-300404博济医奥巴马对俄制裁药调研活动信息20230316

3月16日电，指数走弱，创业板指下挫跌逾1%，沪指跌0.55%，深成指跌0.84%。油气、煤炭、酒店餐饮、光伏等板块跌幅居前，两市跌落个股近3800只。

6月10日：短线大盘技术上还有回调压力 耐

今天可申购新股：无。今天可申购可转债：无。今天上市新股：灿能电力。今天可...

博济医药:300404博济医药调研活动信息20230316

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证券代码：300404 证券简称：博济医药

博济医药科技股份有限公司

出资者联系活动记载表

出资者联系活动类别特定目标调研 分析师会议 媒体采访 成绩阐明会 新闻发布会 路演活动 现场观赏 其他（出资者电话交流会）参与单位名称及人员名字中信建投、西部证券、泓澄出资、中信保诚基金、利幄基金、富国基金、景顺长城、红杉我国、中金公司、金鹰基金、调和汇一、招商资管、汐泰出资、招银理财、精砚出资、合众财物、融通基金、东吴资管等时刻2023年 3月 14日（星期二）地址广州上市公司招待人员名字副总经理、董事会秘书：韦芳群出资者联系活动首要内容1、管理层介绍公司运营状况 2、交流互动环节： 问题 1：公司“其他咨询服务”的事务团队规划？ 答：公司“其他咨询服务”是指公司独自接受临床研讨中的部分环节，如客户供给研讨方案设计、数据管理、统计分析和署理向我国、美国（欧盟）进行注册申报等咨询服务。现在该部分事务的首要收入来历是中美双报事务，该事务团队有 30余人。此外，公司将统计分析、数据管理整合到控股公司博慧康（北京）数据科技有限公司独立运营展开，团队约 50人，现在首要接受公司内部项目的数据统计作业，未来也将对外接受事务。 问题 2：公司招聘的高层次人才对公司事务有积极影响吗？

答：近年来，公司不断加强高端人才的引进作业，不光提高了公司的归纳服务才能，全体运营才能，也有利于公司商场拓宽，公司的订单规划不断添加。 问题 3：现在公司 CDMO事务展开状况怎么？CDMO事务中有公司的自研项目吗？ 答：CDMO事务由公司控股子公司科技园公司运营，现在科技园公司已建成口服固体车间、滴眼液生车间，化学原料药车间、中药提取车间等。2022年，公司申报了 8个种类（其中有 3个种类是自研项目），现在已连续进入注册现场核对阶段，2023年估计会申报 10个种类，待上述种类连续取得出产批文，公司 CDMO产能将得到开释。 问题 4：公司的临床前研制团队是依照事务区分的吗？未来临床前研制团队有人员扩招的方案吗？ 答：公司坐落黄埔区的临床前研制团队依据功能区分为中药研讨中心、化药研讨中心、药物检测中心、药物点评中心、药物研讨部等。此外，深圳博瑞也是从事临床前研制的独立子公司，依据功能区分为化药部、细胞医治部、药理药效部等。曩昔一年公司临床前事务订单有较大添加，未来也会依据项目需求进一步弥补人员。 问题 5：公司中药临床事务的职工会展开化药、生物药的临床作业吗？ 答：2021年，公司将中药临床、临床前事务整合到全资子公司杏林中医药独立运营，公司将中药与化药、生物药别离独立运营，为的是各专业范畴更好地独立展开，发挥各自的优势，因而现在杏林中医药的临床事务人员仅担任公司中药的临床作业。 问题 6：注册类的中药项目大部分都会在中医院展开吗？ 答：中药注册临床实验组长单位原则上必须由取得临床实验资质的中医院牵头，参与单位依据新药适应症状况也能够部分挑选在取得临床实验资质的归纳性医院完结。 问题 7：请问中药临床项目的价格大约是多少？

答：临床实验价格与中药的分类、适应症、阶段，病例数直接相关，特别不同适应症和阶段的中药临床价格不同很大。依照公司接受的中药临床平均价格预算，二期临床费用在 1000万-1500万左右，三期临床在 2000万-3000万左右。 问题 8：中药新政出台后，现在中药 CRO事务的客户咨询量，订单量添加怎么？公司成绩短期内迅速添加吗？ 答：近年来，关于中药研讨的相关咨询显着添加。方针出台后，公司内部当即安排对方针的学习讨论，但由于方针刚出台，相关企业也在点评、研讨，未来怎么推进相关作业还需与客户及相关方进一步交流，因而短期内，订单没有显着添加。但长远看，《专门规则》将加快推进中医药的立异、标准化展开，估计将给公司的中药CRO服务带来必定的事务。 问题 9：杏林中医药临床事务人员现在约 30人，是否满意满意中药 CRO客户上市后再点评、修订阐明书等事务需求？ 答：公司全资子公司杏林中医药有约 30名临床事务人员，但公司的 CRA和 CRC团队约 500多名，是为整个临床实验事务（包含中药、化药、生物制品等）模块供给临床监查服务的。 问题 10：公司怎么看待中药 CRO事务未来的盈余才能？ 答：全体来看，中药研制的本钱相对化药研制本钱会低一些，但关于 CRO来说，中药的毛利率与化药根本共同。 问题 11：现在商场是比较重视院内制剂的研制，院内制剂开发是否会给 CRO带来订单？ 答：《专门规则》清晰院内制剂如果有标准的人用经历材料能够替代探索性的 II期临床研讨，现在中药企业和研讨单位开发院内制剂的积极性十分高，院内制剂转化为中药新药，需求完结临床前药学、药理毒理实验；II期临床实验（部分能够经过人用经历搜集替代）、III期临床实验，必定会为中药 CRO带来订单。 问题 12：中药临床项目的周期是多久？ 答：不同中药类别的项目周期不同，通常状况下，药学研讨周

期需求 0.5年至 1年，二期临床 1年至 1.5年，三期临床 2年到 3年。一般状况下，当年度签署的订单在当年度转化为收入的份额在20%左右，后续转化时刻依据项目具体状况而定。 问题 13：公司估计未来毛利率和净利率大约是多少？ 答：依据 2022年半年度报告，公司临床研讨服务毛利率约 32%，临床前研讨服务毛利率约 37.56%。跟着公司事务量也在不断添加，规划化效应越来越强，人效也会得到提高，公司期望 2023年净利润率能到达 10%以上。 问题 14：公司未来是否考虑对职工进行股权鼓励？ 答：现在公司正在履行的股权鼓励有 2020年股票期权鼓励方案和 2022年股票期权鼓励方案。未来公司还会依据需求当令推出股权鼓励，招引和留住优秀人才，充分调动中心团队的积极性。 问题 15：公司近几年还能坚持快速添加的原因是什么？ 答：首要有几个方面的要素：区域化商务布局上一年现已完结，从仅有广州总部商务中心拓宽到全国五大区域 6个小组，在全国范围内进行潜在客户的深耕细作；跟着公司事务订单的添加，技术支撑团队和运营团队逐渐引进而且装备到位；中药板块上一年开端独立运营并方案大力展开；近几年经过临床实验协助客户取得证书的项目越来越多，客户的认可度不断提高。 问题 16：公司猜测未来中药、化药、生物药的营收占比大约是多少？ 答：现在，公司中药研制服务收入占公司全体营收约 10%-20%跟着国家对中药展开的方针支撑力度不断加大，中药企业研制热心的提高，估计未来中药 CRO事务的将快速添加，但化药立异药仍然是公司营收占比最大的部分。 问题 17：现在商场上有多少院内制剂的种类？ 答：依据揭露材料显现，截止 2021年末，全国 31个省、自治区、直辖市共有 17846个医疗制剂批准文号，15313个按传统工艺存案的中药医疗机构制剂，总共为 33159个中药医疗机构制剂，《专

门规则》的出台，极大提高了院内制剂转化为中药新药的志愿。 问题 18：公司估计 2023年的收入规划、添加快度？《专门规则》是否会给公司带来更高添加？ 答：依据公司 2022年度成绩预告，公司 2022年新增订单金额8.4亿元，同比添加 53%，公司 2023年的新增订单也期望能尽力坚持这样的增速，经营收入则期望在 2022年的基础上添加 30%以上，净利润率到达 10%以上。 近几年在人才引进方面做了许多作业，公司全体服务才能、客户认可度、品牌形象等方面都有了很大提高。中药研制 CRO服务一直是公司的特征事务，公司也有中药方面的共同优势，本次《专门规则》的出台，给中药 CRO也带来了新的展开时机，公司也将掌握时机，更好地展开公司中药研制 CRO事务。附件清单 （如有）无