江西赣能股份有限公司(黄金计量单位)

捉住展会关键线上线下齐头并进

十四五局面之年，企业处于重要战略时机期。企业间的竞赛，不只表现在品牌、技能、质量、办理等方面，怎样让产品变产品？怎样从质料出产到消费购买？营销途径起着关键作用。

从广告到经销商，从学术会议到展会，从线上医疗到新媒体营销等等，营销途径千万条，怎样用好每一条则至关重要。众所周知，展会已成为企业品牌宣扬、途径拓宽、人文交流、产品出售的重要活动，让展品变产品，全面激活商场潜力。

3月28日，以“产品重构，激活商场下沉”为主题的第六届我国健康产品交易大会(西鼎会)在海南海花岛盛大举行，北京同仁堂股份有限公司(以下简称同仁堂股份)受邀参展。

作为2021年度首个我国医药产业全国性盛会，超500+医药工业企业参加，建立从产品交易到方针对接，从商场开发到售后服务的桥梁，西鼎会已成为针对区县药品零售商场规划最大、影响力最大、成交量最大的供零交易途径。

2021展会拉开帷幕，企业环绕展会进行的品牌营销五光十色，假如仅仅依托展会现场的品牌显露，声量就过于单一，跟着展会的完毕，传达也将削弱。

处理这一问题，企业已然挑选了新媒体途径的加持，捉住转瞬即逝的展会关键，线上线下齐头并进，从产品定位动身，打造一个多途径营销的组合战略，以完成扩展商场规划的愿景。

提高终端服务大种类实力圈粉

据了解，本届西鼎会现场有来自400多个县、200多个县级市，年出售规划超3000万元以上的1500+优质连锁药店，在“产品重构，激活商场下沉”论坛上，很多健康范畴大咖共享了产品重构与需求满意、产品力优化、运营之道等精彩观念。

现场，人山人海的人流络绎于各展位之间。一处现代风格，中式装修展位分外吸睛，赤色大字我国北京同仁堂和双龙标居中出现，同仁堂股份集团和同仁堂科技集团位列两边，有目共睹。

其间，同仁堂股份携包含安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸等处方药系列，同仁乌鸡白凤丸、五子衍宗丸、锁阳固精丸、坤宝丸为代表的OTC系列，及以国公酒为代表的药酒系列和同仁御酒食品酒等在内，多达40余个种类在展会上露脸。

据悉，本次产品展现最大亮点是杰出大种类，品类明晰，涵盖了心脑血管类、补益安神类、消热袪火类、消化类、儿科类、妇科类、药酒类，及危殆重症、专病类等药品，招引了很多客户咨询了解，产品讲师耐心肠向客户解说，事务代表就经销相关方针与客户进行商谈，为本年的营销作业开好局，以求完成全年出售开门红。

“公司建立大种类项目专项小组，建立专业人才办理途径，完善营销团队架构。”据同仁堂股份事务负责人介绍，以五子衍宗丸、同仁乌鸡白凤丸、国公酒、坤宝丸、锁阳固精丸等5个OTC种类为主，多措并重提高途径推行、终端服务和方针支撑力度。

值得一提的是，同仁堂股份现场安排了各大区事务负责人微信平板，完成了点对点的交流、洽谈，方便了客户及时了解产品信息和企业方针，此举意在强化终端服务，以专业、精密、全面的标准规范服务群众，拓宽下沉商场，让优质的产品惠及更多人群。

一起，在展会期间设置了互动小游戏，观众经过扫描同仁堂股份微信大众号、官方微博，以及官方站的二维码，可实时检查产品介绍、公司简介和企业文化等内容，招引力很多观众纷繁打卡。

从展会中透出的信号不难看出，同仁堂股份杰出大种类，加大终端商场支撑力度，用数字化营销助力途径，提高服务质量，让更多的顾客为同仁堂产品点赞。

线上营销协同赋能途径拓宽

展览时刻是时间短的，仅仅依托展会现场的品牌显露，声量过于单一，跟着展会的完毕，传达也将削弱，为最大程度提大声量，同仁堂股份有自己的举动。

据介绍，同仁堂股份运营分公司依据种类的功用成效，结合不同方针人群需求方向，经过多个新媒体途径，约请闻名中医专家、KOL，将头部流量途径、IP内容、社会论题联动整合推行，浅显易懂的为广阔用户遍及中医药常识。

展会仅仅一个节点，同仁堂股份有节奏、有步骤地延伸传达阵线，展会前安排展开了“身边的中医药”系列活动之“中医名家云讲堂”，如以“初春，打好心脑血管‘保卫战’”为主题，直播教学了国公酒、同仁牛黄清心丸两个种类，直播观看人次别离高达104万余人、126万余人。

在展会期间，当令在微博经过#同仁小讲堂#论题，传达中医药科学，倡议治未病防微杜渐的健康认识。一起，以“和光同行”为主题，接连在官方微博发布2期短视频，对展会的台前幕后进行全方位展现。

营销途径是衔接产品和顾客的桥梁和枢纽，同仁堂股份发挥品牌优势，以大种类奉献开展新动能，以“互联+终端”多元结合形式，实施大种类“一品一策”的营销思路，交融线上和线下，拓宽途径，激活商场。

据中康CMH数据显现，2020年，全国药品零售下沉商场总量已达3124亿，在未来5年猜测将达3925亿，潜力巨大。

跟着健康消费认识全面觉悟，顾客对高品质健康产品的需求日益旺盛，面对巨大的商场时机，同仁堂股份活跃激活商场潜力，在数字营销赋能下，捉住全方位协作的精准时机，完成运营成绩新增加。