「宜信宜人贷官」研发不停 积蓄后劲 ——外贸企业主动应对化危为机

面对国内国际多重应战，我国外贸交出逆势增加的成绩单。《经济参考报》记者在调研采访中发现，近两年来，外贸企业加强了数字化营销，以线上线下结合的方法，不断开辟新商场。一起，在方针支撑下，不少企业继续加大研制立异投入，争夺以过硬的产品和服务应对未来的不确定性，赢得更大开展空间。

多途径开辟商场推动订单回补

“刚刚发往韩国一个集装箱，日本的订单也谈得差不多了。”山西嘉世达机器人技能有限公司董事长牛立群在承受《经济参考报》记者采访时说，公司正在竭尽全力赶订单，把上半年耽搁的成绩补回来。估计全年稳中有增，问题不大。

复工复产以来，嘉世达很快推出了新产品，取得国外客户喜爱。日本署理商正在和大型商场进行洽谈，为入驻线下做准备。“顺畅的话，估计近期日本署理商会再追加3000台的订单。”牛立群说。

相同迎来订单回补的，还有河北双麒轿车照明电器有限公司。“受疫情和国际局势影响，上半年，成绩遭到必定影响，特别俄罗斯等首要商场丢失较大。不过这一状况正在好转，新商场、新客户的开发正在为公司带来更多订单。”公司董事长崔学兵对记者说。

崔学兵介绍，之前公司首要靠线下参展获取新客户，疫情以来，加快了线上营销途径开辟，在Facebook、Twitter等交际站发布广告推行产品，并取得很多询单，提高了商场拓宽功率。“在物流保通保畅、疫情防控常态化等一系列行动下，公司看到了下半年成绩回补的期望。估计全年国际商场成绩增幅会在10%左右。”

疫情暂时阻止了线下参展沟通时机，但却为外贸企业打开了线上开辟商场的一扇窗户。

别的，强壮的产业链供应链支撑，也是我国外贸企业逆势爬坡的重要底气。“疫情、国际物流对全国际的影响普遍存在，可是咱们有强壮的供应链支撑，有特别状况下‘吃在工厂，睡在工厂’的研制和一线工作人员，具有及时有力的方针支撑，保证了海外用户需求，也增进了信任。”北京康斯特外表科技股份有限公司副总经理、国际商场负责人赵明坚在承受《经济参考报》记者采访时说。

加大研制投入提高国际竞赛力

值得注意的是，在抢订单拓商场的一起，我国外贸企业不断研制立异投入，提高产品国际竞赛力，积储开展潜力。

赵明坚表明，康斯特一向将研制作为公司开展的中心之一，近两年研制投入不减反增，占营收的比重坚持在25%以上。

“正是得益于研制上的高投入，公司产品的更新迭代速度远远高于职业平均水平，基本上每年都会推出全球创始产品，在与一些有百年前史的国际品牌竞赛中也不乏佳绩。”赵明坚说，研制投入现已转化为公司的中心竞赛力，2021年公司的国际商场营收以人民币计同比增加22.5%，本年上半年还在坚持高速增加。

在与多家外贸企业负责人的沟通中，记者也发现，这几年间逆势生长的外贸企业，大多专心于中心技能霸占，以快于职业的产品更新迭代功率，完成从跟随到追逐再到引领的“弯道超车”。

企业的立异不只表现在产品上，还表现在服务上。同方威视副总裁王永刚对《经济参考报》记者表明：“现在公司产品现已出口到170多个国家和地区，加速器等中心技能处于职业领先地位。但咱们深知，不进则退，要想追求更长远开展，就要以更为优质的产品和服务赢得客户的长时间信任。”

“现在，公司正在从产品制造商，转变到服务供给商，为全球客户供给全链条服务，开辟事务链条上新的增加空间。”王永刚说。

方针支撑加力企业活跃应对应战

经过开辟新商场和产品服务立异，不少企业渐渐走出窘境，完成逆势增加，推动我国外贸完成稳增加。

“本年以来，我国外贸顶住国内外多重压力，整体完成安稳运转。”商务部新闻发言人束珏婷在近来的发布会上表明，1至5月，以人民币计，进出口同比增加8.3%。估计6月仍将保持较高增加。

束珏婷一起指出，从商务部近期对部分当地、职业和企业的调研状况看，下半年我国外贸开展面对的不确定不安稳要素增多，局势仍然杂乱严峻。但全年外贸完成保稳提质仍具有许多有利条件。

束珏婷提出，下一步，商务部将会同各当地、各相关部分执行好稳外贸方针措施，从推动外贸范畴保通保畅、加大财税金融支撑、协助企业抓订单拓商场、安稳外贸产业链供应链等方面继续发力，继续支撑企业用足用好相关方针措施，协助广阔外贸企业安稳健康开展。

企业也在加强探究。其间，利用好国内国外两个商场结合的优势便成为发力点之一。王永刚说，同方威视20多年一直能在技能和商场上完成继续打破，诀窍之一便是国内国际两个商场打好合作，完成了“国内练兵，国外交兵”“墙外开花，墙内香”。

展望下一步，外贸企业纷纷表明，内外贸一体化的推动以及区域合作的进一步深化等，为企业进一步开辟国内国际商场发明了有利条件。